很幸运来到这里，与其他人比是不突出，但最重要的是与之前的自己比，是不是有进步了，我想是有的，往日即使是知道读书的好处，一个人的思想却是容易懈怠，在这里是一群人在做一件事，有困难，有连长、排长、班班及其他的老铁热心帮忙，每日一章节，慢慢的阅读写下每一章节与自己的情况进行思考。

通过阅读这本书越发的发现定位的重要性，要明确自己做的事情，让他人知道你在做什么，你的精准客户群体在哪里，你的渠道要如何去做，要通过什么样的方式去掌握到客户的心，你与别人的差异化在哪里，每一个问题，作者都带着我们去思考及给予实际的方法。

找到自己的独特性

这个第一次看到，是特别吸引我的一个观点，现在大多数行业在市场上比较难使用封杀品类方式，需要的资金量会更大，而占据特性虽然也有难度，但是可以通过对市场的足够了解，是可以达到的，我们的目标是做当地有特色且用心的摄影工作室，在地方现有的工作室棚拍为主，客户的摆拍较多，姿势重复性较高，不同的客户的客片总有类似的感觉，我们目前思考到工作室的特性以外拍为主，摆脱可以摆拍，让每位客户足够放松，抓拍最好的一面，拍照这件事，换做我去被拍，会很希望是一个轻松的状态，不希望后期过多，美化到不像自己的那种美，其实很多人在镜头前都会不太自信，对身材不满意，对五官不满意等等，我们要如何建立客户的自信呢，从服务到氛围，妆发服饰、场地的选择等都要更多的用心，以更好的作品回馈给客户，建立好的客户关系，还可以做到更多自然而然的转介绍。

客户在哪里

我们有了对自己的基本定位，那我们的客户群体在哪里？没有过多的经费，目前有三个方向入手，第一步会先从目前已有的朋友圈入手，经过几年对于摄影的喜欢，在朋友圈已经积累一部分朋友对我们作品的了解，可以做一波朋友圈开业活动；第二步，在其它常逛的社交平台开始整理我们的作品发布；第三步，线下以学校附近的商铺合作，因为有认识的朋友开饮品店和衣服店，是年轻群体比较喜欢去的地方，可以在店里做长期的推广；我们在有限的资源里，先把服务做到极致，尽可能转介绍率可以做到70%以上， 与客户保持良好的联系，做到以人为本，抓住需求，在不断的沟通中，不断深入了解再扩。

不断学习，做好创新

现在对于群体的的选择还是会局限，我们的细分领域在拍摄对象这块，暂以女生为主，未来再慢慢加入儿童拍摄、家庭纪实、旅拍、视频，我们先建立一些口碑，技术层面这块，如拍摄技巧、后期技术、审美，其实都是需要不断提升，我们在运营同时，也要在这些方面找到行业牛人进行学习，知道我们现在存在很多的不足，把我们现阶段的专业领域做到极致。

讲好我们的故事

故事的阅读性和传播性是相对比较好的，就比如我们在看书时，小说类的阅读速度很快且不需要过多去记住什么也能阐述出大概内容，写的好的小说，更是具有能产生共情的能力，让读者有感同身受；阅读专业性的书籍，我们需要更多的心思，比如笔记、比如实践，但拍摄对于客户来讲她们只要去感受就好，而且我们的群体又以女性为主，女性的感性思维更是适合一个故事去打动，在同行中，看到一些做的不错的工作室，我也会常常被他们不断表达出的故事感动到，甚至会冲动买单，其实在讲好品牌故事的同时，我们再加入在不同作品中，再融入属于每个人的故事，两种类型客户的准备，对于客户的吸引会不会更大，所以故事这块我们需要去完善，且更需要走进客户的内容，讲好她们的故事。

在之前的一段时间里，周围的人都在鼓励我去做自己喜欢的事情且是认为我有能力可以做好的事情，有意思的是别人在认可你，你却不认可自己，总是寻找问题，自己阻止自己，不敢迈出第一步，现在回想踏出第一步是最重要的，接下来遇到的问题，不要固步自封，自己解决不了，寻找他人，都解决不了，失败也是一种经验。也越发的发现很多事情的本质在于自己，一定要想清楚想做的事情是什么，找到方向前进，靠近牛人，不懂的学习，多去思考、多去行动，尽可能在不同的阶段做到不留遗憾，做自己生活的主人，多掌握一项技能，不断精进，掌控属于自己的人生。

其实能找到自己喜欢的事，又有共同目标的伙伴一起，我们是幸运的。