写在前面的：

1、深圳，是我经历中重要的城市。而在深圳的8年里，工作最有幸福感的无疑数在团购网站工作的两年。

2、我曾在论坛将自己的经历写过长篇自述，也对这段团购生涯做过认真的记录。但那只是漫长的颠沛里的一段，因为涉及太多内容，未在朋友圈分享。但团购这段生涯，确实深刻的留于我们的记忆里。于是，今日和同事们再联系的时候，起了这个念头，决定将这一段摘抄出来，与大家共享。

仅以此文献给曾共同拼搏的团购同学，尤其是2011-2012的拉手人。

注：人物说明。文中“A姐”为我从小一起长大的发小，我们一起走过昆山、深圳，大理。

541、2011-2012（二）

到了日期，如约报到。

还是那个瘦个子男，他开了个早会，给部门内部介绍了我与其他成员。好像来的时间都不长，也就来一两个月的，有两位大概就比我早一周。小组含组长总共8个人，男女平衡。

除了小组会议外，还有公司会议，也是由销售组织。大家会轮流报前一天签单的情况，然后有个问题环节，以及节目环节，但还好，总体也不超过1小时。并不是很啰嗦和官僚。那些小组长和总经理也挺年轻，感觉就是80年代初70年代末的样子。

小组会议就在桌上进行的，10分钟左右吧。然后，主管说，我带你跑2天单子，然后你就自己跑。

原来，组长也是要自己跑单的，真是多功能啊，我想。然后，我就开始了观摩学习。

我们是去南山一家美发店，在南山有三四家店。我们是去的南山大道的店，主管去找了店长，跟他聊了会儿，问店里的生意怎样，有哪些价格的套餐。介绍了我们网站。然后店长说要找运营总监，主管问他要了号码，就离开了。

出来后，到了午饭时间，我们去对面的一家牛肉粉店（类似花溪牛肉）吃饭。点完餐，他顺口问了下收银妹，他们家在深圳有几家店，答：4家。然后，他问了老板号码。

坐下来后，他告诉我，像这种面积的店，得要三四家才能上。美发的也是。然后，就聊了些他的业务经验，核心就是：气场。他说，我们是给商家带去生意的，你不要觉得自己是求他，应该是他们求我们才对。

嗯，这一点，我从他身上感受到了。

然后，他又交代了准备工作。主要就是案例，因为这是一个新模式，没有做过的商家，是不明白这个生意方式的。你得给他看同行模块，最好是有很好销量的同行（指商家同行，非网站同行）案例，用生意去触动他。

"

商人都是想赚钱的。只要不损坏他利益，还不用他掏广告费，所以只要讲清楚，肯定是愿意的。"他说。

最后，他讲了一个比喻，关于年轻人做比尔盖茨女婿和世界银行副总裁的故事。

（以下为摘抄：

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定　           

 杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔 　　       

儿子：哇！那这样的话，是可以的。

在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨        

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫       

 比尔：我女儿还没想嫁人呢       

杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔       

比尔：哇！那这样的话，是可以考虑的。       

接着，杰克去见世界银行总裁       

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁       

总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。        

杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔        

总裁：哇！那这样的话，是可以考虑的。        

于是，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。）

当然，这只是一个传说。但是，我们做的活，其实道理是一样的。我们一方面对商家说“你把东西给我们打个低折吧，因为，我们有很多，很多的用户。是你想象不到的，以前的形式不可能覆盖到的用户量，所以，你一定要有诚意，给尽可能低的折扣”。这样，拿巨大的用户量和范围去吸引商家，给低折扣。

然后，我们再用低折扣商品去做宣传，告诉用户“快来咯，XX店出现了史无前例的折扣。”，然后，促成交易。

如此循环。然后，平台从中获利。

542、2011-2012（三）

用现在的话说，就是：空手套白狼。管它呢，只要不犯法，没无碍。

2天后，我就开始自己跑了。虽然跟了主管2天，但是是真迷茫啊，涉及的行业又多，完全没有接触过，不知道怎么和人家聊，对商家信息也完全不了解。

没办法咯，只能硬着头皮上了。因为要是完不成，别说致富，饭碗都要丢了。

于是，每天早上来公司查新商家，抄号码，一一打过去。然而，发现一个残酷的事实，网页上留的基本上是店内的营业电话，而不是老板的手机。我们总是诚恳的说：我们是XX网的，想跟你家合作团购，麻烦您把负责人号码告诉我下，好吗？

“

不好意思，我们老板说了，他的号码不能随便给”。这基本是统一的答复。哎。说好的带来生意呢。

没辙，怎么办？只好继续向主管讨教经验。这一下，得到了九阳真经真传，主管还是亲生的。

“你傻啊，我们都是说工商局查证件的，说是X团（对手网站）财务对账的。”哦哦哦，原来如此。怪不得呢，秘诀在此。

如获至宝。

拿着师父的真传，果真好使。老板号码很容易拿到了。接下来，就是打电话给老板/负责人了。然而，新的沙场在等着我们。这次，我们是能听到老板的声音了，然而，内容基本是：

你是什么网的？XX。你们公司今天已经第四个人打电话给我了。我说，你们管理能不能规范点？！别再烦我了。

别和我谈团购，我今天已经接到10个团购电话了。你再这样我要报警你们骚扰了。

我不做团购，谁给你的号码？！

我生意很好，我不做团购。！！！

。。。

55555

。

说好的气场呢，说好的第一牛X平台呢。

有卵用。

谁能救救我?!

543、2011-2012（四）

虽然再次遇到难题，但是，讲真，我们不敢问师父了。一方面因为师父事务繁忙，带七八个徒弟还自己跑单，且业绩没出过公司前三（大概二三个十销售）。另一方面，也怕问多了显得自己愚钝，被师父嫌弃。

不过，天无绝人之路。师父不能问，但还有大师兄啊。说大师兄，其实来的时间并不长，大概2个月吧，但是是一区黑马，工作日基本每日一单，而且时不时弄个大单，是部门里除了老大外最厉害的。在公司排名也很靠前。

大师兄是个看起来话不多的人，但感觉人品还不错，内敛靠谱的。我决定问问他。当怕当众他不说，还找人少，没旁人偷听的时候。

“XX

，可以分享点你怎么约到客户的吗？为什么我们打电话过去总是被人打过了，我可是开完早会就打的呀。”

大师兄看了我一眼，说：我看你确实也挺努力的。你是怎么想到做这个的？为了让大师兄明白我的决心和对工作机会的珍惜，我简单说了下自己进公司的励志场景以及背后的原因。

然后，只见大师兄微微一笑，吐出九字真言：我都是晚上打电话的。

我：什么？晚上？

天，你们要知道，这个晚上，是什么时候嘛。是时候给你们回忆下团购历史了。这个晚上，是指12点之后%￥*&。

为啥这么晚，因为晚上12点才上新单子，这是所有网站上新的时候。尼玛。原来真功夫是这么练成的。

可是，作为一个善良体贴的人，我不得不问：那不怕打扰人家吗？师兄说了最后一句话：那就别做了。好吧，大师兄已经仁至义尽了。接下来只能靠自己的领悟了。

544、深圳，2011-2012（五）

有了大师兄的真言，从此以后，我就开始了起早贪黑的生活。确切说，是睡得比狗晚，起得比鸡早。

因为，这是我们的工作时间。好吧，正确的工作流程是：晚上12点，刷同行网站新上线的商家，然后打电话到店内。因为这时候往往老板在盘点收账等，能逮个正着。如果老板没在的，也同样找工作人员套老板电话。

没逮着的，第二天早上七点再打电话给老板，最晚不能超过8点。8点后基本就没你什么事了。

这么不分昼夜的骚扰别人，会不会被骂？

一定会。

有效吗？

有。什么事都有个先入为主的，这个时期的商家，基本上都属于处女商家，就是刚刚第一次做团购，他对这个方式还是保持好奇与探索的，所以也会多听你说一会儿，这时候一定要强调我们是行业第一，加深对方印象，以便保持良好的联系。

交流机会是逮住了。可是，能成交吗？答案是：基本不能。为啥，还是因为第一次。对这个东西不够了解，一般不会贸然马上上两个网站。基本都是等第一个网站下线后观望再决定。

世道艰难呐。

好吧，眼看着2周就过去了，还没签到一单呢，再这么下去，百万梦想是没有了。可能连过年都得喝稀饭。

不不不，我不能让自己死在医院门口。咋办？

再找找大师兄吧。

545、深圳，2011-2012（六）

关键时刻，大师兄又显灵了。

他说，你们第一个月，其实主要是做单量，不见得一定是签了就要上，你可以去签一些冷门的单，先把数量完成。通过考核。

噢，真理啊。后跟老大和其他老同事确认，发现确实大多数新同事的单上线机会都少。那时公司每天都要排单的，就是把前一天所有销售签的合同都拿出来，几个小组长以及运营经理一起选单。评选标准是：连锁的优先，行业是餐饮以及电影院优先。总之一句话，按消费者关注排名来看。当然，也会参照大众点评上的星级，在同类产品里，这也是评选因素之一。

而经常优先上榜的，基本上是几个小组长的这几类单子。普通同事可能几天才有个优质单，而新人单，基本榜上无名，因为都是不知名的美发、摄影店。

这下好办了。

得知了党的指导方向后，嗖嗖嗖的跑到关外，那种一看就是鬼子还没打到的地方，看店面装修可以点的进去问。

气场十足啊，在关外这种同行还没有踏足地方，我们的临幸使商家颇感幸运。至少，态度是友好的，也有兴趣了解的。当然，也有爽快的商家当天就签了。

我签了个美发店，在龙岗有三家店。套餐就是店内的染发套餐打了个折。99块。

然后打电话给老大说“我签了一单”。心里戏是“我打下了一个江山”的自豪，但又不好表现得太得瑟，因为这跟前辈们比实在是鸡肋。

主管说“先拿回来吧。”他说拿回来，那应该是过关了。

哦耶，总算开张了。

（待续）