【内楗第三】

（3.4）故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不要者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而思者，合于谋以待决事也。故曰：不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得起情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

重要词语：

1、故远而亲者....

2、就而不用者...

3、日进前而不御者...

4、不见其类而为之者见...

5、得其情..

6、此用可出可入..

7、故圣人立事...

译文：

所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为她们与君主暗中心意相通，那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为她们与君主之意不能契合。主动亲近反而不被任用的，是因为他的预测合策略不得于君主之心；离开朝廷反而被君主下令诏回的人，是因为她预测的事后来应验了。天天在君主面前不被任用的人，那是因为措施不合于君主之意；君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人，那是因为他的计谋与君主相合，君主等待他来决策事情。所以说如果找不到双方的共通之处而仓促谋事，则必遭排斥；得不到对方实情而实施游说，则必被否定。得到对方的实情，才能制定出有针对性的措施。此法用之实践，就可以自由的出入朝廷，就可以轻易地与君主的内心相结交，而使君主敞开心扉。所以圣人能成就事业，就是在知悉客观情况基础上，预先知道可否，所以才能驾驭万物。

心得:

   与客户心意相通很重要。心意相通的前提是我们必须先要知道客户的真实想法。我们要做的让客户对我们产生信任感，信任再变成依赖。

 我们在针对客户实施计划前，我们必须知道自己的客观情况，知道客户的客观情况，才能预判我们实施计划的成功性。

黄寓风

2016.5.28