有一个信息产业公司准备招聘销售部经理和几名员工。这个消息公布后,前来应聘的人络绎不绝。经过层层筛选,有三名青年脱颖而出,进入最后的考试。
考试前,老板微笑着对大家说:“我们信息产业公司是全市规模比较大的电脑公司。加盟我们,就会拥有良好的发展机遇,所以对大家的考察相当严格。前几天进行的都是理论方面的测试,现在就让大家进行在一个月内销售60台电脑的实践,如果谁在一个月内销售完60台电脑,本公司就聘他为销售部经理,并给予每台电脑50元的提成。如完不成任务,就只能当一名员工。当然,照样能每台提成50元,但这个月本公司绝不开一分工资。”
任务明确后,小王、小李、小杨都开始着手自己的工作。
虎头虎脑的小王是个大学毕业生,刚进入社会时间不长。接受任务后,他感到压力很大,心中急得火烧火燎的。于是,他便天天在街上转,往单位钻。有时,他忙得连中午饭都没时间吃,全靠方便面充饥。
精明的小李已在生意场上打滚多年,虽然最近生意不景气准备另谋职业,但他对人情世故早已摸透了,有点儿像人们说的“老油条”。明确任务后,他便找以前的同事和朋友帮忙,时不时还给帮忙的人送点儿小礼物,请单位有决策权的要紧人物吃吃饭、跳跳舞。虽然一天到晚求爷爷告奶奶似的低声下气求人让他很伤面子,但通过四处公关,他几乎每天都有电脑卖出。商场如战场,小王看到这一切,自认为经理非小李不可了。在叹息自己社交圈太窄的同时,他仍然卖力地推销电脑。他知道,即使当这家公司的一名员工也不错,得留下好印象给公司。
而书生模样、研究生毕业的小杨则不同,从外地到这个城市应聘的他,几乎天天坐在临时办公室里上网,一点儿干活的意思也没有。看到小王和小李到公司汇报成绩时,他只是点头微微一笑,脸上是捉摸不透的表情。对此,小王和小李一直百思不得其解:他这祥真是来公司应聘的吗?甚至连信息产业公司的部分员工也认为小杨可能是个混饭吃的家伙。于是,大家对他的态度就不那么友好了,好多人对他爱理不理的。
到公布结果那天,所有的人都傻了眼!人们看到,连腿都快累断了的小王跑到头来,电脑才卖了30多台。小李的电脑虽然天天卖出去不少,可也只卖了40多台,离60台还较远。可从不见在外面卖过电脑的小杨,竟卖出了100多台,超出任务40多台。而且卖出的部分电脑价格还比公司原来定的价格高十几元甚至几十元,为公司多赚了2000多元。
自然,小杨当上了销售部经理。当小杨到台上发表就职演说时,人们不解地问小杨是如何卖出电脑并多赚了2000多元的。小杨说:“虽然我几乎足不出户,但我以月工资1000元的代价,从市场上招聘了3名临时的客户经理,让他们每个人每天至少完成一台电脑的推销,超额完成任务的,每超一台可提成30元。所以,虽然我每天仅用较少的时间关注销售情况,却销售了100多台电脑,扣去客户经理3000元的工资,我还赚了5000元。而我天天上网,是为了查看国内外各种电脑配件的市场行情。所以,当我看到电脑CPU的价格出现上扬后,我适时地对电脑的价格作出了调整,为公司多赚了2000多元……”
原来如此!”人们恍然大悟,随即,台下掌声雷动。
点石成金:
同样的机遇,同样的条件,同样的时间,结果却如此不同。什么原因?方法的不同。所以,在同样的条件下,要想取得最终的成功,首先选择的不是盲目去做,而是先要想好去做的最佳方法。做事如此,学习尤其如此。