当今社会，做销售的很多，做保险销售或做过保险销售的更如过江之鲫。但是，大家都知道，保险如果做好了收入非常丰厚。但同时也知道保险行业不是轻轻松松就能做好的，没有付出是不可能有收获的，原因主要有三点：（1）对于保险行业的不认同，由于以前有些销售人员不诚信，国家监管不规范，导致出现某些销售误导（2）各大保险公司的竞争日趋激烈（3）最重要的一点，由于国家保险才开启30年不到的时间，由于受教育程度、国家宣传力度等原因，还有很多人没有认识到保险的重要性，认为不需要。

      所以保险公司是一所最好的学校，可以快速提升我们的销售能力，构建团队的能力以及激发伙伴激情与斗志的能力。

      杨成平教授的凤凰培训，是我进入太平洋保险以来，含金量最高的培训之一，落地，实用，非常接地气！

销售篇

一，善用敲门砖，如何快速与陌生人熟识

      方法及联想：自助者天助，助人者人助。在人际交往中多让别人受你的恩惠承你的情。比如，公交车上主动让座；出席宴会时主动帮别人盛饭，倒水；多赞美并赞美到别人想听的或引以为傲的点上。总之一句话，做一个热心人，有心人。

二，巧引话题，如何让别人喜欢听你讲

      方法及联想：引导对方多讲，找出客户的需求和疼点，加以深挖，放大。通过运用杨成平教授的方法让客户从不明白到明白，从保险知识淡薄到保险意识不断加强。多互动，多釆用问句，引发客户自己作出最明智的选择。

三，适时逼定，敢于成交

      方法及联想：时机一旦成熟，马上抓住机会，自信满满，直接促成，不要拖泥带水。

      总结：把陌生人变朋友，朋友变家人。保险买的是观念，销的是感觉。好处，价值，希望，谈到位，签单自然来。

增员篇

一，人生无处不增员

      只要是人类，都可能成为你的增员，不要自我设限。

      方法及联想：找对渔塘钓大鱼。三问：1，那些人最适合做保险？2，这些人到哪里去找？3，他们的需求是什么，如何打动他们？

二，吸引力发则，你所希望的必将成为现实

      方法及联想：1，表现出自己远大的抱负和强大的信心，才能吸引真正的人才跟你干。2，让他们感受到你的求贤若渴的诚心与决心。

三，人生最好的学习就是教会别人

      方法与联想：把自己的方法，经验毫不保留的传授给徒弟。越交自己越会，越付出能力越强。

团队建设篇

一，团队还是团伙？

      要想筑就钢铁之师，必须要有军队一样的纪律，学校一样的学习力和家庭一样的温暖。

      方法和联想：1，制定好规则2，自己带头执行3，监督到位4，敢于批评，善于批评。5，发现进步，及时表扬，善于激励。 6，出勤决定收入，学习决定未来。

二，发掘出每个伙伴的优点，物尽其用，人尽其能，知人善任。

      总结：没有完美的个人，只有完美的团队。

三，善于回顾，总结。

      在失败中找经验，成功中找方法。

      最后，我要感谢我的推荐人桑琼让我来到太保这个快乐有爱的大家庭。感谢刘祥平主任对我的帮助。感谢所有太保的领导及伙伴们给予的鼓励，帮助和培养。