我们说正常的人际关系是对等的。
《论语宪问》中有人问孔子:以德报怨,何如?
孔子反问:以德报怨,何以报德?所以,以直报怨,以德报德就可以了。
我问你,为什么要这么做?这就是预期管理。
春秋时鲁国法律规定,凡是鲁国人被别国抓去做奴隶;若有人肯出钱把这些人赎回来,就可以领取官府赏金。
孔子的学生子贡很有钱,他赎回被抓去的奴隶回鲁国却不肯接受赏金,大家都夸他做好事不求回报。
结果被孔子训斥说,现在鲁国富有的人少穷苦的人多,若是受了赏金就算是贪财;那不肯受贪财之名的人和钱不多的人,就都不肯去赎人了。那些奴隶还能指望谁?
而另一个弟子子路看见一个人,跌在水里,把他救了上来。那个人就送了一头牛来答谢子路,子路接受了。孔子知道后,很欣慰的说:从今往后,鲁国就会有很多人,主动到深水大河中去救人了。
这就是预期管理。孔子不赌钱,但学问都是相通的,他要是有心打牌,肯定是一代宗师。
一条船,如果船上的人都往右边去,船怎么样?就不平衡了嘛。
所以你要管理大家的预期,告诉大家往右边去有危险,要使得船平衡,左边右边差不多,这样才稳当。
那咱们再想一想看,这两个可能中任何一个都表明什么?表明真的有很多人往船的右侧去。
我问你个问题,好端端的,船上的人为什么都跑到右侧去?
一定是有什么促使大家做出相似决策的指标,否则没道理嘛,就像市场,大部分时候做空的力量和做多的力量应该是平衡的。一旦形成了多逼空或者空逼多,一定是发生了什么。
发生了什么呢?
市场最怕什么?就是确定性。
如果你知道某个大宗商品一年之后的价格会涨100%,那么通常来讲,它几天之内就会涨到100%,甚至向上突破。
你稍微想想就明白。如果你确定某个东西一年后价格翻番,我也确定,他也确定,你我他之间形成了什么?形成了共识。
这东西如果在我手里,我还卖不卖?不卖了,坐地起价。我明明知道它会涨一倍嘛,那我现在就挂牌翻番好了。
金融市场是有杠杆的,俗称借别人的钱买入,或者讲,透支未来的钱买入。
你看到了,肯卖的大幅度减少,肯买的大幅度增加,什么形成了?多逼空。
而且你注意,这个肯买的不是真实的肯买的,而是借钱买,或者说透支买,就是超买。所以我说如果它一年后翻番,那么通常它可能几天内就翻番了,甚至涨过头了,回头跌一跌,也是有可能的。毕竟超买的多了,有些人获利了结。
市场本身最怕的就是共识,但是反过来,从市场里捞钱最容易的途径就是利用共识。
优秀的监管者应该怎么做?应该跳出来打破共识,也就是防止对手盘过于巨大,这就叫预期管理。
当供应商有多家的时候,生产者不见得敢涨价,有时候原材料涨了,只能打落门牙和血吞,自己内部消化,降低自己的利润。
但供应商只有我们一家的时候,原材料涨多少,我价格涨多少,你爱买不买,反正离了我张屠户,你还真得吃带毛猪。