一： 自己的 优劣势分析
1. 自己的优势：
1）抗压能力强，耐力还行
2）客户谈判能力还行，能准确把握客户需求，为客户提供不同解决方案
3）坚持双赢的原则：以客户需求为导向，客户赚钱自己才能赚钱
2. 自己的劣势：
1）框架系统没有搭建起来，所以没有形成系统的知识体系
2）定目标和计划的能力弱
3）复盘能力弱
二：现有的问题及改进方法：
1. 定目标：
定目标首先要有规划，有信仰，即你要成为什么样的人？拉长时间维度，比如5年， 10年，自己期待自己成为什么样的人？公司需要做到什么程度？
1)：自己对公司的最高目标：能够实现自运转，形成体系化.
①： 要学会授权，学会相信别人。学会分辨哪些是别人可以做的，哪些是可以外包出去的。
②：对于员工，要给到方向上的指点，不要过多干涉具体执行路径
③：要明确自己想要的是什么？能给到的又有什么？让员工多赚钱，提升他们的幸福力。
④: 不断提升自己的沟通表达能力，以便更好的了解对方。提高自己识人辨认的能力
⑤：公司的各项SOP 要不断优化完善并落地执行
2）现阶段公司的目标：做大业绩，赚到钱
①： 做近 3-5年的（最少近2年）的年度总结---参考帮课Molly 的销冠的年度总结（细看，仔细思考，哪些是可以落地的地方）
②：把业绩做到，依据是什么？公司能提供的资源有哪些？人员，平台，产品等
2. 培训方向;
1) 对人员（业务员）的培训应该与目标相关，即需要达成什么目标，然后倒推需要培训什么内容。
2）明确影响目标达成的因素有哪些？业务员缺乏哪方面的能力，自己又缺乏哪方面的能力？
3）可以与员工谈，明确她们的困难点，然后针对困难点进行重点培训。比如；对丢失的客户进行复盘（是邮件没写好？还是没有提出好的方案？还是没有get 到客户的点？还是价格问题或者付款方式的问题？）
4）针对如何提炼他们的困难点，可以多让他们自己试一下新客户，然后针对这些客户进行阶段性的反馈和复盘
5）管理者应该激发他们的积极主动性，传递的观念是为他们好，帮助他们成长
3. 薪酬制度：
1）不要为了制定薪酬制度而去特意制定薪酬制度，而应该是这个薪酬制度阻碍了目标实现，才去审查如何优化。
2）薪酬制度是否适合，很关键的2个考核指标是人员离职率和绩效指标。如果人员离职率低，绩效指标达到，说明薪酬制度比较合适。
