【 练习二 2.1 】-1
一、伙伴名字与对话所在的场景:
中午在办公室
二、对方原话简单描述：
我现在感觉好多了
三、TA话语里在说的具体事情是什么？
刚刚他说喉咙不舒服，我给她蘸一点点薄荷精油在舌尖上
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
对我反馈一下她的感受，让她缓解了下不舒服，她受到我的帮助，表示感谢
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
表示感谢的方式很多种，原来反馈感受也是
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
10分
1. 你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
9分（这两天有情绪包裹着，主动发力受到影响）
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？ 9分
2.表层话语背后是有潜层需要的 9分。
【 练习二 2.1 】-2
一、 伙伴名字与对话所在的场景:
办公室
二、 对方原话简单描述：
你把去客户A现场拍的视频发到我们群里
三、 TA话语里在说的具体事情是什么？
上周我和同事A一起去客户A现场沟通，拍了我们设备运行视频
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
让我把此设备相关的视频分享到群里，让团队中其他同事也了解一下设备实际的运行，让团队人员的对设备多一次直观的了解和经验。
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
10分
1. 你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
9分（这两天有情绪包裹着，主动发力受到影响）
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？ 10分
2.表层话语背后是有潜层需要的 9分。
【 练习二 2.1 】-3
一、 伙伴名字与对话所在的场景:
工作微信
二、 对方原话简单描述：
李经理，你们这边的乳化机乳化头采用什么类型的结构？
三、 TA话语里在说的具体事情是什么？
与客户A在谈一个合同项目，最近客户在整理此项目内容，让我提供一些相关信息。
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
对方要提供产品的相关信息，几家做对比，最终形成报告上交到领导做报告。
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
了解客户的潜层需求，我会更有意愿去针对需求做事请
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
10分
1. 你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
10分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？ 9分
2.表层话语背后是有潜层需要的 10分。
【 练习二 2.1 】-4
一、 伙伴名字与对话所在的场景:
工作微信
二、 对方原话简单描述：
你这会方便电话吗？
三、 TA话语里在说的具体事情是什么？
请客户B协助我做一个项目
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
有和这个项目相关的事情，要通过电话沟通，微信沟通不是很方便。
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
了解客户的潜层需求，我会更有意愿去针对需求做事请
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
10分
1. 你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
10分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？ 9分
2.表层话语背后是有潜层需要的 10分。
【 练习二 2.1 】-5
一、 伙伴名字与对话所在的场景:
午餐时间
二、 对方原话简单描述：
你的豆包连接发我一下
三、 TA话语里在说的具体事情是什么？
问我前几天早餐晒的豆包购买链接
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
她也想买，让我把连接发给她
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
知道对方的需求后，会有意愿主动满足
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
10分
1. 你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
10分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？ 9分
2.表层话语背后是有潜层需要的 10分。
【 练习二 2.1 】-6
一、 伙伴名字与对话所在的场景:
工作微信
二、 对方原话简单描述：
你这会方便电话吗？
三、 TA话语里在说的具体事情是什么？
请客户B协助我做一个项目
四、你提取到TA事情的 潜层需要 是：
有和这个项目相关的事情，要通过电话沟通，微信沟通不是很方便。
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
了解客户的潜层需求，我会更有意愿去针对需求做事请
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1
【练习二2.1】-7
一、伙伴名字与对话所在的场景:
在家
二、对方原话简单描述：
哥说他眼睛上面长了一个包，要去医院把他开掉
三、TA话语里在说的具体事情是什么？
老公刚刚他打了半个多小时电话，挂了电话和我说话
四、你提取到TA事情的潜层需要是：
1.和我解释一下他打电话的内容；
2.借助这个话题缓解一下昨晚我们之间的冲突
【自我评估与自我确认】
一、写完练习你有什么自我发现？
我本来有一些内心戏，想想今天练习还不够，就深入地感知一下后，主动去问了情况，感受到拉进了我们的关系。
二、评估对识别力的提升程度
（直觉打分1-10）
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？
10
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』？
1.每个人每句话都带有需要？
10
2.表层话语背后是有潜层需要的。
10
