只有在广为人知后才能使用缩写。GE这个首字母缩写显然使人在心智里联想到通用电气这几个字。老高注解：广为人知就是广为认知。在消费者端的认知度越高，品牌所代表的品类、占据的特性价值就越清晰，反之亦然。缩写本质上还是为了“缩说”、追求表达、传播的便利、效率。但从实践的角度看，起码在一个很长的时间里品牌名还是要用全称的，先要效果、再最求效率。与企业而言不要过高的估计了自己品牌的名气，人也是如此不要过高的估计了自己的名气。
时刻都要提醒自己是个小公司
公司最高管理层已经看惯了印在内部备忘录上的公司首字母缩写，很自然地以为人人都知道。另外，他还误解了像IBM和GE这样的公司取得成功的原因。老高注解：从内部看总是觉得已经说的够了、够多了，在外部看却还远远不够，差的还远呢。事实上，能记住缩写的前提是你已经理解了缩的什么写。如果你的名字不“出名”，你哪来的缩写权利。这没道理、也一厢情愿。
小公司就是小公司，时刻都要提醒自己是个小公司。而不是把自己想象成大公司。学习大公司应该回到过去学习，学习他是如何长大的、做大的，学习他的过去，而不是模仿他的现在。
像大公司一样思考，这句话让很多小公司掉到坑里了。史玉柱说：要开高于行业平均水平的工资，这时候人员的稳定性、老板的话语权、工作效率都会提高。这话没错，但你给看他什么时候说的，核心还要看他什么时候做的。你只学他开高工资，你知道他后面的标准、流程、KPI吗？不知道。你有么？你没有，你那里来的效率的提升指标。你学吧，你一学准死。
“文字”能不能张开嘴，张不开嘴的文字首先在听上就输了
大脑靠耳朵而不是靠眼睛运作的。老高注解：听说读写，听说在前、读写在后。广告语的核心是先解决听的问题。一个定位广告语写出来之后，第一时间要自己读一下、让同事念一下，看他念的出来吗。“文字”能不能张开嘴，张不开嘴的文字首先在听上就输了。为此，好的定位广告语必须是口语化的，不能文绉绉的之乎者也。要撸起袖子加油干、要我们都是追梦人。
先把声音想明白，再把文字写出来；先让文字读出来，再把文字印出来。文字的“听觉”效果大于视觉效果，能不能听的懂，听的懂才说的出，才有口碑。什么是口碑，口口相传到耳朵里的好评如潮，而不是传到眼睛里，听懂比看懂更重要，听上去怎么样，比看上去怎么样要更重要。
文案的第一工作，不是视觉工作、是听觉工作。不能拿起笔来，就不会说人话了，要说人话，说白话，大白话很重要。不要觉得low、不要附庸风雅。俗到及处，既大雅。
不是自己有多好，只是大家都比较low而已
产品时代，事情要简单一些，因为每家公司都只生产一类产品。知道了名字就知道了公司的业务。老高注解：名字是为了描述产品、描述业务、界定品类的。当然，这里的名字不只是品牌名，而是包括了品牌名+品类+特性。如：标准石油（品牌名标准，品类石油），singer音响（品牌名singer，品类音响）。传播不能只传播品牌名，首先要说清你是谁。海尔，真诚到永远，就没说清海尔是什么，把品牌名喊的再响亮，也白搭。那为何在当时还会有用？
乐百氏没喊出27层净化之前，哇哈哈我的眼里只有你不挺好的吗，农夫山泉在没喊出大自然的搬运工之前，乐百氏不也挺好的吗。是的，胜就胜在大家都这么low。很多时候，不是自己有多好，只是大家都比较low而已。
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
