出彩演讲只销售技巧篇
在销售的过程中，是不是经常碰到客户说我不需要，太贵了，真的吗？真如你说的那么好吗？……等等诸如此类的话。
这些理由会严重影响着销售的成交率。
那有没有方法让客户避免说这些话呢？
答案当然是有了。
我们在跟客户的沟通交流中，把客户的情况尽量了解清楚。然后在心里面测评客户会对哪些情况出现抗拒或者是疑问。
知道以后我们就通过讲其他人故事的方式，把客户可能会出现的抗拒点解除掉。
例如:你是关保健品的，客户心里面会不会有这样的顾虑？就是你的产品功效真的那么好吗？
那你这是就可以带出一个故事，说你刚开始从事这个产品的时候，一位陌生的微友，看了你发朋友圈的案例见证。正好他在某某方面不舒服，他第1次找我了解产品的时候，大概聊了一下，后来就没音讯了。一个月以后，他又主动联系到我。说买一小部分来试试效果。因为他这期间用了其他产品没有效果。可能他是抱着试一试的态度联系我的吧。15天以后他联系我。说再买一份试试。一个月以后，我跟他聊天时，他说他非常高兴，这一次终于没花冤枉钱。然后在我这里又拿了两个疗程的产品。
你看通过这个故事，是不是就打消了客户对这个产品效果的质疑，我没有直接讲这个产品功效有多好，但是我从别人的故事里面带出了这个产品有多好，你有的疑问别人也有过。
你看是不是轻松的就化解了客户心中的疑惑和抗拒点。
那这样的成交率是不是就会大大的提升？
所以讲故事是我们营销人员非常好用的一个武器。当然我们这里的讲故事不是叫你讲案例。
案例有很多，但是故事一定要针对你的目标客户可能会存在的情况类似来讲。这样的故事才是讲对了的。
好了，今天的知识点你掌握了吗？
下期接着为大家分享，如何才能不被客户牵着鼻子走。
