祖永胜·逆袭智慧·ys58088
【以下文字来自永胜分享：定位定生死】
客户定位的误区主要来自于4个方面——
1、因为自己的产品适用于所有人，所以便误认为所有人都是你的精准客户。
错的。当你的产品适有于所有人时，你的营销动作就是在大海里钓鱼。
2、最精准的客户定位，是通过层层过滤的方法筛选出来的、分析出来的。
克亚老师的净水器案例，知道的人很多，但这个案例最最精彩的部分，就是教会了你如何精准客户定位……
不断地细分客户群体，每一次细分都要问自己5个为什么？
1）你的客户是什么人？
2）为什么要定位成这样的人？
3）他们在哪里？
4）他们怎么知道你？
5）他们如何才能主动、轻松地找到你？
将这5个问题变成感叹号，恭喜你！你就完成了从客户定位到有效抓潜的工作。
3、最常见的客户定位误区就是潜后有潜的模式
——客户分两类，一类是决定购买的人，一类是使用你产品和服务的人。
例如与中小学生相关的产品或服务。例如所有礼品类的产品或服务等……
4、无数营销人并没有意识到这第一步的重要性。
只是急于卖东西，一个劲的呈现自己的价值，并且因为学了一点克亚营销，一个劲地免费送给对方一些免费的东西与体验机会……
所以结果是什么？（你懂的）
