现在很多商家在给顾客提供服务后，都有着赠送优惠券的活动。优惠券的有效期有一年、半年、一个月或者半个月等等。一般来讲，人们会更喜欢有效期较长的优惠券，因为时间更宽松。然而，有科学研究表明：在实际生活中，有效期较短的优惠券反而更容易被用掉。这是为什么呢？
因为有效期比较长，让人们拥有更多的时间去选择要不要去用掉；以及人们都有着不同程度的拖延症，等他们想起来要去使用优惠券的时候，也许已经丢失或者过期了。每一天，人们总是一门心思去对付那些横在眼前的、争抢了注意力的“拦路虎”，同时错误地认为，一旦把这些解决掉，明天再去把优惠券使用掉。人们容易忽略的是，拦路虎是成群结队的，这个解决了，另一只必然会上来补位，这就意味着，明天他们照样也会很忙，结果就没空去使用了。
而那些有效期较短的优惠券，在送给顾客时，显然很不招人待见，因为顾客总觉得时间限制得太短了，但是使用率却提高了。因为时间的紧迫感，在一定程度上缓解了拖延症，更容易引起人们的注意力，进而能更有效地促进行动。同时，有效期的缩短，很有效地利用了损失规避原则──人们有避免失去的强烈倾向，在感觉上似乎时刻提醒着人们，如果他们不采取行动，就会失去它们的使用资格。
因此，如果你的公司正在进行赠送优惠券的活动，希望有更多的回头率，那么你只需要做一个小小的改变──即把优惠券的有效期大大缩短，你将会受到意外的惊喜。
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