身老板和创业者，要做两件事：把握趋势，懂得规律。
看到这句话很有感触，看似简单却十分深奥！
创业多年，见过也参与过在互联网和新零售的领域两年内95%的都换行业或者产品，不是没有把握趋势，而是没有懂得规律。
这个规律是什么？简单又不简单，很多外在和内在因素。
通过自己的摸索和调整，发现了我们这个行业的一些内在规律。
今年的整体环境不太好，各行业多少都会有一些影响，在我们这个产业里，上半年的核酸检测家喻户晓，基因检测已被熟知，国家在医疗健康方面的惠民政策很多，各种癌症筛查，对行业有带动促进作用。
说说我们一个优势项目，亲子鉴定，在大众眼中这个和自己没有关系，但他有自己的刚性的需求。
第七次人口普查已经开始，普查未上户口人员需要做亲子鉴定上户，现国内政策黑户上户不会有经济处罚。
按照鉴定要求，所有案件必须到鉴定所或者鉴定人采样……
是的，原先没有上户的所谓的黑户，没有经济罚款，只要做亲子鉴定就可以办理入户，公司上下都在动员，找人口普查业务渠道：普查员、街道、民警，农村业务增多，如有资源，可积极对接！
对于做市场来说，是一个很好的机会，就看如何去把握以及有怎样的资源。
我自己，最近走的渠道是医疗门诊相关的机构和相关负责人，相比之前的C端和广泛群体，现在的更精准、更有针对性、更懂行、目标群体更直接，效果比较明显，应该这就是规律吧。
这是刚开始第二周，在链接的过程当中找到了一些规律，比如说主打中医门诊的，他们的诊断是望闻问切，借助仪器设备比较少，比起妇科产科、全科和内科，效果一般，不必花太多时间精力。
妇产科医院，完全可以绕过没有决策权的前台，直接联络到儿保妇保科负责人，毕竟我们这样的机构专业性很强，市面上不多，这是把自己的核心优势发挥出来。
还有一个联络业务的重点，联系到负责人非常有意向的时候，先加微信，发相关的资质，了解对方具体的需求，针对性的报价，两三个来回之后，意向非常明确，再带着协议直接去签合同，在这其中需要配备的物料，可以做好一起带去，相对来说是比较高效的。
这也是方法，是技巧，同时也是规律，做好售后服务，维护客情关系，抱着利他、共赢的思维，相信会越来越好，离我年底的100个目标越来越近，全力以赴完成预计目标，兑现自己的承诺。
