第一次听到教授的培训时候，各种举例生活的例子 大家都表示认同 点头附和 培训结束，随之记忆也失去了，客户还是被聊的乱七八糟 笔记做的再好 最终也没能学以致用
二次听培训，找到几条特别的重要的几个点：1、客户的需求 当挖掘到客户最大的需求 什么担忧都不是担忧了
2、 要学会提问 有效的提问 掌握话语权的提问
3、动力 和驱动力 客户的内心渴望（非常难）
结合自己和客户的聊天 最终是要用以致用 才算真正把学习的东西吸收
发现销售真的是很有趣的事情，可以学习到很多东西 理解、倾听、情商、善于提问、挖掘需求 等等 不断探索 不断创新 不断突破 nice
