时间：2019年1月5日 星期六

天气：晴

书籍：人性的弱点（How To Win Friemds And Influence People）

作者：戴尔·卡耐基（美国）

渠道：实体书

3、发现他人想要什么，激发其强烈的欲望

（1）你想钓到什么鱼，就得用什么诱饵。——你必须知道鱼想吃什么。

（2）其实我们都一样，都只关注自己的需求。所以，世界上只有一种方法能够影响他人，那就是激发他们的需求，并告诉他们如何去满足该需求。——所有的行为都是基于需求导向。

（3）明天，你可能需要某人做某事。请记住，在你开口之前先问问自己，“我如何才能激起他（她）做这件事的兴趣？”这个问题会让我们冷静下来，不急于求成，不会因只考虑自己的需求而做无用功。——若想让人帮你，必须让人获利。

（4）要想获得成功的人际关系，需要具备能抓住对方观点的能力，并且要站在对方不同的角度去看待问题。——设身处地的为他人着想。

（5）很多推销员每天疲于奔波，劳累不看，但不一定就能收获很多。为何？因为他们考虑的只是自己的需求。——消费者不会因为推销员的需求去购买。