跟着思学平台经典读书汇读完了这本影响力的书，因为对思学校长的钦佩，所以他介绍的书都是直接下单买的，从学思维导图开始到现在把校长介绍的书都搬回家了，藏书由20多本到了一百多本，基本上是本本经典，这本也不例外了。
开始并不知道这本书讲的什么，是属于什么类型的，跟着导读看了后一直在不断的心惊中，啊！这样啊！原来如此啊！这种感叹中度过。原来讲的是人类的心理需求会产生自动化反应，会被这些需求影响着做出某些行为。而这就成了影响力的武器，而只要掌握好那个触发点，一些顺从专家就可以利用我们的心理让我们遵从他们从而达到他们想要的，我让我明白了原来自己很多时候进入了顺从专家设的局里了。特别是购物的时候，总会买许多不那么需要的东西。所以这次双十一说啥也不剁手。
触点一---对比
前后对比
就像孔雀会因为面前漂亮的气球就展屏一样，我们也会因为某个触点就被影响的去做一些行为，常见的就是对比，直观一点的常用在美容减肥行业，前后对比图告诉你买他们的产品或服务就可以得到这个效果。
高低对比
但别的行业中就没有了吗？我记得几年前为老公定制西装 因为西装是几千元 所以当她们推荐袖扣衬衣 领带时候只要几百就觉得还很便宜，但这些配件东西在别的地方买的话可以买到性价比更高的东西。这也是一种对比，先贵后便宜，因为有了贵的东西垫底，在感觉上就会有些错觉，这个几百的就不贵了。
六大明显需求
只要顺从专家掌握了这些心理需求设置一些复合需求的行为就可以触碰出我们的自动化反应，因此达到他们盈利的目的了。是怕被骗毫不留情全部拒绝还是顺从呢？这时候社交柔术上场了，它提倡的是不做极端的反应和决策，带着醒觉心去区分对方的初心以及自己所需要的。整本书讲了6个大众的明显需求会怎样被顺从专家利用，以及我们可以如何拒绝。
这6点是：
一，互惠， 触点二-----先赠予再索取
如何拒绝：1、认准对手是我们的互惠心理，2、辨别我们初心：这是我要的吗？
二，承诺和一致， 触点三------先拿到我们的承诺，特别是书面的
如何拒绝：1、提高觉悟，有效防御，2、听从身体信号，3、反问自己：回到最初会做同样的选择吗？
三，社会认同， 触点四------他人是这样做的 这样选的 跟着做没错
如何拒绝：辨识输入信息是否正确，对于伪造的信息，保持警惕，对不确定性，不完全信任
四，喜好，触点五-----因为有好感所以选择你
如何拒绝：1、焦点放在效果而非成因上，2、社交柔道术：不压抑好感的影响，反过来对付想获利的人
五，权威，触点六----专家说
如何拒绝：1、心态-提高警惕性，2、反问 “这个权威是真的专家吗”---焦点在对方资格以及是否相关当下的 主题。“这个专家说的是真话吗”--警惕对方以退为进
六，稀缺 触点七----- 限时折扣，限量售卖，唯一性，
如何拒绝：1、察觉自己被吸引的状态：血脉喷张，情绪激昂 无理智等，2、以此为警钟，3、洞见自己想要拥有，是想占有还是想体验。问自己“我想从这样东西里获得什么”
扩展思考
看到书中举了许多顺从专家利用我们这些心理让我们顺从达到他们的谋利中,让我有种心惊肉跳的感觉,马上盘点我自己有多少是符合了这种圈套的.同时也让我思考.
为什么有时候我会很愉快的跳进这个圈套.有时候在圈套过后是非常的愤怒呢?
我想了想,这里面的区别就是我自己的利益是否得到了保障.如果整件事是我自己的利益也得到了保障.例如双十一的时候买到了又便宜东西质量又好的,还有很妥贴的小服务.那么我也懒得管商家是用了对比阿,互惠阿.社会认同还是喜好的手段让我上钩的.但如果我因为超多好评,和别家的对比图然后购买后发现东西完全不匹配这些宣传,就如我350元买了一条超赞的棉麻裤,结果还没穿就开线了.而商家还各种不承认，各种推诿。这时候心里就非常的不爽了.商家所用的一切手段都是让人气愤的.所以说其实这就和手段无关了.而和发心有关了.
正如人都有被尊重的需求,如果在整个过程中得到了商家确实是为我着想的信号,那么什么手段都是可以被接收到.而如果整个过程中收到的就是被当傻子样的欺骗了.那就出奇的愤怒.责怪一切商家使用的手段.然后在以后一看到这种手段直接排斥.这种处理方式也不够客观.正如书中最后一章所说的,我们的这些自动化反应是基于现在社会发展比人的发展过快的需要.在信息跟新叠加爆炸的时代,我们的大脑也需要这样的捷径来处理事情.
社交柔术-堵不如疏
堵不如疏.社交柔术正式上场.我们无需去拒绝这些需求带来的影响行为.而是认识到有这些需求,承认它,以及提高我们对顺从专家的初心的识别.听从我们自己身体带来的信号.如果内心和身体都感到愉悦,我们就愉快的接受.如果内心有不舒服身体有信号,我们也就没有必要为了面子或不好意思而去接受.忠实于自己就好.
以上是我是被使用影响力武器的人的角度,那么扩展下想想如果我是使用者呢?里面的共性依然是心态,客观的看待手段,带着唯惠的心态去使用:一,对方需要什么,喜欢什么?二,我怎样可以满足他们的需要?带着共赢的思维的话,和正的发心。这些影响力武器对我们而言也会是非常好用的武器的。
