>
拆解的活动案例：支付宝 新年集五福打年兽活动
> 明确目的：用户促活、留存
> 拆解活动：
1、活动背景：
为了挖掘用户消费潜能，2016年起支付宝在春节期间推出“集五福”活动，意在跟随双十一的成功先例，打造又一个品牌记忆点，也缓解了春节这个特殊时间点，降低微信红包对支付宝的冲击。
2、活动类型：收集类活动
3、面向人群：热爱团圆分享的平台用户
4、活动流程：
（1）、活动流程图：
（2）、描述活动流程：
①由支付宝首页，“集福卡”入口进入
②抽福卡渠道包括AR扫任意福字和创作“我的福字”，其中AR扫福每日上限为10-40次随机，“领取我的福卡”为每日两次（识别用户自己的福字得福卡）
③得福卡渠道另有蚂蚁森林和芭芭农场，分别通过收集能量和施肥获得，于2.4和2.7逐一开启
④隐藏抽卡渠道：扫薇娅得万能福、余额宝转入提升敬业福掉落几率、扫专属福字得沾沾卡、搜索活动合作方抽福卡
5、Fogg模型分析：
• B：扫福字抽福卡，集齐五福打年兽
• M：临近春节，需要节日氛围，且带有娱乐性质的红包激励，投入的时间成本低
• A：是否为产品用户，是否具有空余时间等
• T：话题度高，门槛低，集齐领红包（从众心理）
• 结论：
①用红包激励来刺激用户日活，同时打年兽活动的更新让内容更有吸引力，隐藏抽卡机制在第三方社交平台上引起攻略话题的讨论，无形之中为产品引流。
②利用从众心理实现用户留存——符合特殊时间场景（传统春节）、时间成本低、活动内容架构丰富（联动蚂蚁森林、芭芭农场）
6、开发成本：
开发集福卡板块，用户直达四种抽福卡方式，集齐可参与打年兽游戏，用户参与感强
7、获客成本：
根据往年的数据，去年由于疫情影响参与人数有所减少，而今年活动在各社交平台上的讨论度与往年持平，因此今年参加人数应略高于2019年，在平分金额依然是5亿的情况下，人均金额应为1.4元左右，即获客成本为1.4元/人。
8、回本周期：
投入成本=开发+获客，回本主要合作方广告收入，其次以福卡开奖优惠券拉动平台消费，活动时间至2月11日，活动时长为10天，因此回本周期为活动期间之内，即10天（粗略估计）
9、风险评估：
①营销风险：即使有红包激励，也不能保证用户集齐五福，而且有首日集齐五福后续不再访问的情况，所以促活手段很重要
②用户数量：用活动板块分段延时开放维持日活（蚂蚁森林2.4，农场2.7）
10、影响范围：
所有支付宝平台用户，以及由其它社交平台的攻略帖吸引来的新用户。
11、最终的效果：
知乎集五福攻略——平台引流；话题度高，从众心理——拉新；集齐五福瓜分现红包——促活；隐藏抽卡机制，增强用户好奇心——促活；趣味性强，参与度高——留存；
12、可延伸的方向：
后续节日活动：元宵节、植树节、愚人节、儿童节、端午节、七夕节等
> 重新组装：复刻福卡活动→植树节
1、明确要解决的问题：
认领一棵小树苗——植树公益项目
2、汇总可以使用的资源：
利用平台已有的蚂蚁森林这一产品，通过能量兑换的方式，在活动期间解锁树苗所在场景地图，完成碎片拼图后可领取一株限定树苗，同时发放树苗证书，用户随时可以查看树苗生长情况。
3、复制到当下的场景：
①拉新：利用节日属性和公益属性进行宣传，提高活动传播度
②促活：每日完成能量任务，发放碎片，12天点亮地图即可认领一株独一无二的小树苗，同时蚂蚁森林可获得限定装扮和道具
③留存：获得的限定道具有使用时间，逾期作废，使用期间加速能量收取，加固能量保护罩等
