前两天的文章中，笔者讨论过营销4P里面的People——用户（画像）。4P里面还有个Product“产品”，居于首位。没有产品就谈不上营销。那么，用户（即顾客）是如何初次认知你的产品的呢？其实就是通过『标签』。
什么叫『标签』呢？比如，“小米”一开始给自己贴的标签是“互联网手机”，于是后来几乎所有人对“小米”的第一感知就是“卖互联网手机的”；即使后来“小米”发展出了多种多样的小家电（包括电视机、吹风机之类的），大家都是根深蒂固地认为“小米”就是一家手机品牌。
『标签』一贴，产品的价值（包括差异化）马上就显现出来了。同样是卖大米，有的大米给自己贴标签叫“有机大米”，有的叫“黑土地种出来的大米”；同样是卖水，有的给自己贴标签叫“五千米雪山泉水”，有的叫“水中贵族”；同样是卖奶粉，飞鹤直接贴上“更适合中国宝宝体质”的标签……
简单来说：消费者就是通过『标签』来认知你的产品。不仅要『贴标签』，还要『打出标签』！一旦确定了『标签』，你营销的重点就要放在这个标签上面，把它真真正正地“打”出来，“打”到消费者的心里去。我见过一家美术机构，门头直接就写“一个专门学画画的地方”，这就是给自己贴上了标签；如果这时候你再搞些舞蹈、托管之类的项目，家长就觉得你不专业了。
在这里特别赞一下“江小白”。它给自己贴的标签就是“年轻人的专属白酒”。瓶身印上引起年轻人共鸣的文案，外观设计符合年轻人的审美，并且经常赞助年轻人的活动（比如“江小白”街舞大赛），进一步匹配了自己的标签。
