一，今日工作内容
1.打扫卫生，收拾教室30min
2.拨打邀约电话22个，确认试听1人，一人想要咨询线上课程。1.5h
3.楼下摆摊宣传2h。
收取例子2个，有一个2.5岁的孩子，妈妈觉得他go 0基本都会，但是怕孩子无法适应集体环境，想让孩子试一试。
4.维护客户，发送英文歌曲Seasons song30min
5.协助英语角课堂1h
英语角人数较多，不能很好的掌控到每个孩子，所以这种活动需要2-3名助教老师，有能够去协助外教的，有能够管孩子纪律的。
6.准备打扫试听课教室30min
这次准备试听课教室真的比较慌乱，有上一节课老师留下的东西，桌洞也有垃圾，所以希望，老师下课可以先拿走自己上课所用的东西，以免我们市场老师收拾的时候弄丢等情况出现。若时间较紧，可以直接跟我们说，让我们来收拾。
7.确认试听学员，向马老师学习谈单的一些注意事项。30min
晨晨：妈妈今天比较忙，孩子也不想来，取消。
琳琳，全家外出，取消。
改正：以后第二天下午来试听的，试听当天早晨和试听前1h都在确认一遍。第二天早晨来试听的，当天早晨确认。
以后试听课全部按照宣讲流程走。家长来了要从全款开始到定金，要让他留下钱。
8.地推2h
收集例子共9个，本周切记把易拉宝立起来。
9.晚会1h
a.要带脑子来工作。
b.见人拆招，不可以无底线降价，送玩具。可以赠2-4节其他课程。
c.有表格，可以直接看到新生报名后可选择时间，适合班型。
d.我们的工作就是3样：课消，流程化，市场招生。
马老师：
试听课完全按照宣讲流程走，准备好课本，入学协议，学霸说，小册子，茶水。保持教室整洁，准备好转接头。
共9.5h
二，周总结
1.工作业绩
a.1个定金100元。
b.地推例子54.
c.邀约量135
d.到访量4人，转化率25%
2.亮点分析。
本周有自己独立谈单，从头至尾，虽然没有成交，但整个谈单过程比较顺畅，不是只单独的我在说，而是俩人有针对孩子的问题在沟通，而且自己没有很慌张。
3.问题总结
到访量少，已试听未成交学员后续跟进要加强。
改进措施：
插班试听也要安排起来，先让家长来，才有留住他的可能。
之前标注的重点客户不够明显，把重点客户记在本子上，沟通内容随时跟进。
4.未来计划
本周目标3个定金1个全款，以成交为目的。
三，感悟。
又到了6月下旬了，战绩还远远没有达到理想值，必须加油啦！
有问题不要等，也不要不敢做，怕面对问题。
