作者 l 石小柴

来源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）

01，

小生意，顾名思义，一般是指规模小的生意，往往以夫妻或家庭经营为背景，或者员工人数在10人以下的生意。这是我的理解。

当然据说巴菲特经营与管理的，世界上著名的投资公司伯克希尔.哈撒韦，其总部也就十来个人左右，这自然是不可同日而语的。

为什么要写小生意的经营？因为小生意才是许多普通而又平凡的人真正创业的机会，绝大多数人是无缘也无能力经营起一个大生意的。

事实上，小生意是比大生意更容易因经营不善而倒闭的，所以，让一个小生意即长久又健康，就成了一个极为重要的问题。

02，

小生意要想长久，必须依赖于一个正当的稳固的永续的赚钱模式。所以打擦边球、薅各种羊毛、玩灰色地带等与此背道而驰，以这些为根基会越做越难，甚至做不下去也是迟早的事。

不管你在上面花多少功夫，最后都得吹，这叫在错误的事上努力。

有哪些是持久的赚钱模式呢？比方说赚取产品差价，靠信息差赚取中介费，帮人卖产品赚取佣金，还有银行的借贷差，游戏里面的付费道具等，这种赚钱的模式就属于正当的稳固的永续的模式，它不会因为任何原因就不存在了。

如果你的小生意是以这些模式中的一种来赚钱，那至少你根本不用担心，某一天你的小生意就做不成了，你的地基永远是稳当的。很多生意做不下去，不是赚钱方式的问题，而是经营不善或者其他方面的问题。

03，

事实上，第二条中讲的原则既重要也不重要。

说它重要，是因为它是一切生意的根基；说它不重要，是小生意一般都是建立在既有的赚钱模式上的，小生意自己去发现或者创造一个全新的赚钱模式，是少有又少的。

小生意不要去谈使命、愿景、价值观，也不要去谈所谓的文化云云，不是你不配，而是你太小，除非你开始立志做一家优秀伟大的企业，这与我们要谈的经营一家长久而又健康的小生意就不是同一个话题了。

小生意最关键的问题是活下来，并且能活得更好。

04，

如何看待小生意的产品或者服务？符合消费者需求的有差异化的产品或服务当然很好。

但是一般情况是，小生意的经营者其实很难有条件或者能力，提供出有差异化的东西来，市场的竞争是很残酷的。

所以，接受没有差异化的东西带来的市场平均利润，并且在平均利润之下仍然能够存活，这是小生意经营者应该具备的能力。

当然，如果在此基础之上，你提供的东西能够有一些差异化，有些不一样，那就是锦上添花。

面对竞争，你在售卖方式上，服务上弄出一些实用的、别出心裁的东西，也是挺好的，这也算是差异化。

另外，在你能力范围之内，提供质量最好的产品给消费者，至少不应该比竞争对手的差。在小生意的平均利润之下，最终一切会进入一个相对稳固的模式中。别人能活下来，你也能同样活下来。

05，

只要你提供的是消费者需要的东西，你总是能得到一些顾客；只要你的产品质量不差，你也能用心服务于消费者，你也总能留下一些顾客。

纵然，其他商家售卖的是同样的产品，因为供需总能到达一个平衡，你们都在平均利润之下。

不断有一些顾客留下，也不断有一些新顾客进来，于是小生意就能不断地循环滚动下去。当然，小生意也希望顾客越多越好，但是实际上，一定数量的顾客，就可以让一个小生意永续经营下去。

就像1000个付费的读者能养活一个作家一样；1000个付费的忠实顾客也可以撑起一个小生意。

06，

如果你不能借助互联网的优势，去经营你的小生意，这绝对是一大损失。

现在，基本上任何生意都能与互联网挂钩，所以，小生意经营者不应该放弃互联网这块阵地。互联网作为连接一切的工具，你能找到所有你想要的，客户在网上，交易在网上，一切都在网上。

关键是它降低了小生意的成本，而又无限放大了小生意的效率与效益。互联网绝对是小生意经营者的福地。

07，

稳固的赚钱模式，而不是空中楼阁；在产品或者服务上下足功夫；真诚地对待消费者，不断留下一些忠诚的顾客；利用互联网的优势。

这就是小生意经的一些方式。

关键是，如果你打心眼里，就是一个长期经营者，10年20年，甚至更长，那么你就会以一个长期思维者的角度，去看待你的小生意，你也会自然而然去接受并且应用那些对长期经营有益的方法。

相反，如果你是个短期经营者，只想赚一笔快钱，只想打一枪换一个地方，你也根本不会考虑这些。

END

作者简介：石小柴，资深写作者。致力于分享致富经历与人生感悟。希望为你带去一丝光！

查看更多文章，可关注我个人同名公众号。