在和美家二十二区你总会看到一个勤奋而又充满了源源不断力量的身影。早上8点到店面翻看外网房源，沟通房主去拍实勘照片。晚上9点的朋友圈也总是能够看到他匆匆带看或是认真贴条。每天平均带看量6个，他就是二十二区汉水A组新经纪人张全智。
约他来面试之前，我问他怎么看待销售这份工作。他和我在微信上打字：“在部队的这几年，我很少说话，因为老兵会欺负新兵，而我现在更多的是想锻炼自己，我这一辈子可能不会赚很多的钱，也不会出名到很多人认识我，但至少我不想我自己连说句话的勇气都没有。”听店经理丁子峻说，他是一个很慢热的人，不熟悉的人和他说话，他都会涨红了脸，而如今这一个月过去了，我在他身上再也看不出任何的羞涩与紧张，而是能够从容的全程无障碍和客户房主交流与沟通。
因为没经验，他展开“笔记本人生”，把所有不懂的事问了再问，把问来的知识记在笔记本上，一遍又一遍揣摩，发掘出更多问题之后，再去问下一个人。靠着“笔记本人生”，他每个客户都能准确的记得他的名字全称，而不是“和美家小李小王小吴”，靠着“笔记本人生”，他能够每天带看8次。
也许，作为职场小白的他，在沟通话术和维护客户上仍然有所欠缺，但我们始终相信，量的积累，才是质的飞跃，只要继续保持对这份工作的激情与热爱，成功一定会来的！
房地产销售行业是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处 在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实 力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。 在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力 的一群。
经常有人问我，没经验的人适合做销售么？我常回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。
你什么都不懂，所以什么都可以问！你什么都没有，所以你什么都可以去试!在成功之前你最需要的就是没经验的勇气！人生的一切，都是从无到有的学习，职场更是如此，没人能第一步就得一百分，即使没经验跌跌撞撞，你也要相信，没经验是你最大的优势，劣势必将扭转！
