抓潜(引爆流量)是在成交之前必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。是后续营销活动的保障！
你每次成交的客户应该有这种情况吧……
只有一小部分客户，还有90％甚至更多的客户是没有成交。这时我们最核心的任务就是，获得成交和没有成交客户的联络信息。为什么呢？
因为购买过产品的客户，他们第一次都是试探性的购买。他们最主要的想法是，试探你是否有能力帮助他实现他的梦想……
购买过的人是这样，观望的人更是这样。所以我们必须要知道他们的联络信息。只有这样我们才能有渠道给他们提供价值帮助，所以……
这样不断联络，不断提供价值培养，让他们对你的产品和服务有更多的信心，为下次成交做铺垫【提供价值和建立信任】
那么在成交前的抓潜(引爆流量)中需要怎么做呢？
有两个核心点：一是抓住潜在客户的信息，信息是链接潜在客户唯一渠道，越详细越好，质量也越高。二是我们必须提供足够的价值，让他感受到你才是他梦想实现的最关键人物。
抓潜(引爆流量)的具体方向、策略是……
到别人的鱼塘中去，因为客户购买的产品和服务有一部分是和你卖的相似或者相同，他们有共同的需求和困境，梦想和蓝图。他们有一定比例是，你的产品可以满足的。
特别提醒：抓潜误区(不要到处去钓鱼，这样的方法不符合一二三成功的法则)
