公司/团队/项目名称：上海艺相文化传播有限公司
产品名称：Enstylement时尚课程
联系人：Carter zhao
电话：15262055939
职位：文案
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
时尚课程，能帮助普通人了解时尚穿搭和美妆类的知识
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
25-50岁都市女性，追求生活品质，对时尚、美妆等方面有兴趣
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
课程价格是否合理，学的东西对自身有何帮助。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：信息更加迅速、权威 劣势：没有跟我们一样和线下时尚达人、老师的合作
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
快速、有效的获取对改善自身有效的时尚信息
06
你们是如何解决这些问题的？
与线下时尚学校的名师合作
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
课程卖不动，品牌知名度低
原因：真正有用的课程还未上线，品牌印象死板，与用户互动性差
08
你希望通过学习这个课程解决什么问题？
提高自己在文案和营销策划方面的能力，开拓自己的思维
你的企业/产品如何进行差异化定位？
可以根据用户的不同进行差异化定位，目前市场上的高端时尚课程都是针对高收入人群和专业人士，而我们由于在内容上暂时还没有什么优势，所以我们可以把课程根据人群不同分成三个维度，或者说三个层次——学生层、普通白领层、高收入层。课程深度和难度逐步递增，而我们起步先瞄准学生层和普通白领层，吸引那些对时尚感兴趣的学生，主要是时尚产业的一些基本知识，然后针对普通白领层，推的内容则更加深入，实用性也更强。
