商业模式九法:让执行策略真正落实——收入来源。
做企业不是做慈善,最终我们要靠收入养活团队,所以我们一定要明白我们的收入来自哪里?
收入源于产品,我们要清晰地明白哪些产品是引流产品或者粘性产品,哪些产品是我们的盈利产品,哪些产品是我们的获客产品。以营销中心为例,考级、展演产品是我们的利润产品,为了保证利润收入,我们要尽可能多的完成考级的任务指标;引流产品或者粘性产品应该是我们的师训、教材、教案等;获客产品就是我们线上直播课,清晰的梳理好我们的产品,工作中就会有侧重点,产品直接并不是单线关系,也是相互依存的。