2021-10-04

金融行业看起来很神秘，有基金的，保险的、银行的、也有证券和外汇的。但是银行压力也超大，尤其是商业性银行，很多女同事很难顺利怀孕，或者流产或者住院，都是亚健康状态。银行现在各种拉存款、卖保险、卖ETC的。所以我的客户里就有从银行离职出来的。连女员工怀孕还要排个队，怕都怀孕没人做事。为啥从银行出来做第三方理财？不想做一辈子柜员，过一眼望到头的生活。但是对老百姓来说，银行靠得住是国家开的、第三方理财不懂的怕是骗人的。做销售里边最重要的原则就是不要贪心，不懂的不要碰。当年转型做保险的初心是为了更好地亲子陪伴和引领。因为我意识到无论女性是高管还是职工，最终都要回归到家庭教育这个本质。即便事业做得再成功，如果孩子没有教育成功，依然是最大的失败。所以当年在儿子小学一年级的时候毅然选择做保险。后面发现这个职业既可以在做活动的时候给到儿子亲子陪伴，也让他看到妈妈的工作，更加理解认同。做出了成绩，儿子也特别骄傲。也因为关键几年的高效陪伴，亲子关系比较融洽，儿子也升入重点初中，目前正在冲击重点高中。我觉得这都是这个职业给到我的言传身教的力量。但是保险的投入也不小。首先是自己持续的学习投入吧，然后是自家保费的支出，还有对客户的维系费用。所以做销售本质也是创业，必须算好投入产出比。我也做到第8年，这个行业也在转型中，未来更是高精尖专业人才的天下。所以我在终身学习中，尤其是向牛人学习，期待自己可以永远处于筛选客户的状态中。保险没有底薪，这也是吓坏很多人的一点。很多人听着觉得不稳定就不敢放弃安稳的工作，其实如果足够有魄力，优秀的人在哪里都优秀，只是换了一个平台而已。有的人一个月赚了别人一年的收入。也有的人赚的钱顾不上吃饭。所以销售也不是所有人能干的，保险亦然。要足够努力、足够坚持、足够专业、足够专注。也是我努力的方向，终身践行。做保险做成精品代理人也是需要做个人IP打造的。所以今年在洪水和疫情后果断选择尖子班，一个确实是自己的刚需，一个是这样的高能量场域也是自己需要的。想要向高人学习，最好的办法是贴身学习，尤其是成为她的尖子班学员，成长速度飞快，不仅有利于快速赚回学费，更是一年顶十年，抓住风口飞起来。好的保险销售员，你的客户一定愿意帮你拉人来。你的客户不愿意帮你转介绍，那一定是你的销售做的有问题。今年我也在做客户升级，所以对这个服务在学习。最近听高人做豪车毒老纪的服务考察复盘分享，很受益，也是最近很大动力约牛人的原因。进入尖子班最大的收获是坚持自媒体打卡，看到爱吗每日直播，每日视频号日更，公众号日更，觉得永远是牛人比你努力百倍。在这样的群体里，不纠结，就坚持，没想到上月我竟然排名还能做到第二名。即便个人品牌是长期主义，我会更加有赚钱的动力了，长短结合，线上线下结合。更加期待10月份王子冯老师尖子班的线下私董会了。最近跟越多人主动链接，越有想要彼此深度链接合作打天下的野心。当然也在打磨自己的专属产品和付费社群。