（不要急，底部有惊喜！）

“ 查理·芒格讲过：事情要反过来想。

在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。当我的思考被视觉文字、情感短视频两个渠道占住时，突然意识到音频是一个新的流量洼地，于是我决定选这个方向来做。”

大多数人也就是想想而已，厉害的是，有人不仅敢想，还敢干，并且真的干成了，每天赚到5位数的收入。

某个产品在熟悉后能够快速批量放大，这是我最先思考的现在主流的公众号以及短视频，已经进入了拼团队、拼运营、拼流量的“下半场”，对于个人和团队的素质要求到了较高层次。音频作为新兴领域，还未被大量开发，是一个小众但高收益的流量洼地。成本低、对于内容原创产出要求也不是很高。

因此，本次推荐音频领域这块未开发的处女地。

创业，创的是信息，你获得第一手信息，可以选择自己去做、买给其他人，选择权在你手里，把握好信息真实性、可操作性两点重之又重。

查理·芒格讲过：事情要反过来想，在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。文字、短视频、多批次的轰炸着我视觉时，我意识到：音频绝对是未来的一块流量洼地

音频类目中，有声读物（小说、历史、人文、财经）、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能，而且竞争激烈，已是红海。

目前竞争最激烈的类目为：小说、人文、历史、财经，原因无他，这几类都是可快速变现的领域。

小说具有成瘾性，人文、历史受众广、财经更不用说，是一个吸金口。这些类目不建议新手去做，竞争很大。

于是我开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维。关键词倍数 = 日搜索人气 / 在线产品数 >= 0.5，产品商城点击占比在 40% 以内，1000 <= 每日搜索人气 <=10000，所有方向都限定在这个维度思考。

通过淘宝蓝海词思维在喜马拉雅分析得知，睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品，但考虑到自己团队的上手程度、版权等问题。

最终，决定把大自然中的声音作为产品的重点。

个人 IP 的塑造

1. 困难且真实录制场景让听众产生情感的共鸣

在塑造个人 IP 的时候，强调专业、可信、真实、独家声源。

因此单单声音是不够的，在录制的时候，要把现场录制的图片记录好，定期进行图片的分享，强调雨夜录声音的困难，让用户产生情感上的共鸣。

这样就算录的声音有瑕疵，对听众来讲，他们也会感动。

2. 个人主页与专业调性进行整套的 UI 强化

设计有个人标识的专辑封面，优化个人主页背景图和个人介绍，人物塑造要以真实为主，主页背景图用真实的录音照片。

（个人主页优化，真实自然背景）

流量的投放

1.在同类型主播首发评论，偷粉丝的最好方法。

当你学会到你的同行去抢客户，你离大神已经不远了

我知道不管什么内容，主播的铁粉是一定会看评论区的，但是一般来讲评论的人很少

是第一步是在有内容的前提下，我去找到催眠类目的主播并关注，在他们发作品时，第一时间去评论区评论

一个用户经常性的在自己喜欢的主播下看到我的评论，产生好奇、点击我的主页、了解我、关注我，这样我的账号冷启动就完成了，且是持续性的曝光。

2. 海量小号对同类型主播精准粉丝区进行私信轰炸

喜马拉雅的主播公布关注粉丝的，生成声音海报进行投放，多小号进行每个主播的粉丝私信，只要把声音海报文字设计的有诱惑力，绝大多数人都会进去看看的，因为粉丝足够精准，转化率会发现比你预想的高很多。

3. 自然声音卡片的进行线下投放

我把声音设计成一张卡片，卡片的内容就是大自然声音助眠，给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放。门店卡片虚拟资源的投放我一直推崇，你会发现流量成本特别低。

用上面的方法，任何人从 0 - 10000 粉丝的积累还是很快的，而且投入成本也不大，这同样也适用于公众号种子粉丝的积累。

在 1 万到 10 万粉这个事情上，其实种子粉丝积累的足够了，要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。

搜索优化专辑名称

在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。

最初我这边想霸占睡眠相关的关键词，在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词，但优化后的效果还是不满意。

于是我跳出睡眠的圈子，把专辑中大自然提取出来，主打自然声音，然后我把所有的专辑进行自然声音的优化，这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。

私域流量的管理

凯文凯利讲过：你只需要 1000 个铁杆粉丝。

找出 1000 个铁杆粉丝是构建私域流量的重中之重，因此我的关注点，只需要集中在最核心的那部分粉丝。

我的核心粉丝在哪？综合思考了几个维度，发现评论区、私信区、公众号的关注区是频道重度粉丝的聚集地。

因为只有特别喜欢我的，才会再去另一个工具重新关注我，评论区私信区也是真爱粉的聚集地。

利用这几个维度，我筛选出 200 多位重度粉丝，虽说不多，但是对我来说已经够了。

2.提升铁杆粉丝的分享裂变能力是下一阶段增长的引擎

赠人玫瑰手有余香，找出 200 位粉丝，我送了 200 个粉丝每人一张刻录我自然声音的光盘外加一套精美的风铃，然后把他们拉到微信群里。

（铁杆粉丝运营，音频分享提升）

我每次在声音录制的时候会在群里分享我的足迹，同时制作声音的过程，声音的半成品都会在群里分享，每次声音首发都会在群里，然后告诉粉丝们，帮忙进行分享，有喜欢同样声音的朋友可以推荐关注“声谷”。

就这样，音频的分享提升了近 300%，这就是铁杆的力量。

超过 10 万粉丝，在喜马拉雅就已经算是一个垂直领域的中等播主。这时候该思考自己的优势到底在哪里，哪些维度远远高于别的声音主播。

（喜马拉雅40万粉丝）

我总结出「声谷」的两大核心优势：内容力、粉丝力，这是我未来到 100 万粉丝的运营重心。

提升内容力

与声音领域的大 V 进行联合发布专辑是内容裂变的有效方式。

粉丝可以裂变，其次我认为内容也可以裂变的，联合大 V 进行内容共产是一种可行的裂变手段。

于是我创造出一个平台上没有的音频产品，联合中国颂钵网创办人、音疗从业20年的杨老师一起推出了《钵声疗愈 冥想音乐》付费专辑，将钵声与自然声音结合，这样在双方粉丝的努力下，专辑一天销售收入在 4000 - 5000 左右。

（全新的音频产品：钵声疗愈 冥想音乐）

提升粉丝力

无上限的加强私域流量的投入增强粘性与分享力。

孔子延续几千年，是因为塑造了老师这个角色。提升粉丝粘性的手段是成为一个小老师，教他们一定的技能，因为老师的话，没有哪几个学生是不信的。

之后团队就开始进行免费声音录制课程的培训，每周定期进行，粉丝也会分享自己在哪些地方会遇到好的声音。

经过课程培训，我的频道粉丝粘性又迎来一个新的提升，私域铁杆人数，分享数，评论数都在不断增加。

通过上述手段，加上一段时间的坚持，粉丝最终顺利达到 43 万，也成为喜马拉雅年度十佳主播，进入音乐销量排行榜前三。

目前几个专辑每天收入勉强过万，版权授权等一系列的收入，其实已经真正意义上可以养活自己了。

我认为呢，其实真的选择很重要，在年轻时期，如果长远理想是做成一件为人生留下浓墨重彩的事情，那就加入创业公司或者是创业。

换个方式，换个角度，也许就是海阔天空，我们年轻人的征途就应该是征途大海。

-END-

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