企业创始人需要打造IP
多数的初创企业开始接触创投的时候，大多已经历过最关键的生死期，有了可以贩售的产品，有的甚至已经有小规模的收入；此时创投评估的是可发展性。但在近期优质项目难寻的情况下，近期有许多创投纷纷把触角延伸到了孵化，从零开始。孵化阶段最大的挑战是团队如何将公司的理念, 产品, 转化成号召力, 进而转换成品牌忠诚度以及营业额。在多数初创企业仅有少许的行销预算之下，透过自媒体来打造创始人IP就成为了主要的解决方案之一。
创始人IP的本质就是通过创始人个人的影响力，带动整个公司的品牌和产品，以降低获取流量成本，降低与用户交易过程中的信任成本。一如小米发展初期，创始人雷军体现出的就是他的持重但又富有创新的形象，而这也恰恰好与小米要经营的形象是一致的，也彻底的撬动了认同产品理念的这群”米粉”。
为什么许多创始人仍不愿打造个人品牌?我们遇过很多创始人都认为做好产品才是最重要的，自己应该退居幕后，不能出风头。但是去认真想一想，任何一个在领域内做得很厉害的人，基本上都是有个人品牌的，除非你真的是高科技行业，在做高精尖的产品。但如果更深度地去分析，做科研的很多人也是有个人品牌的。你记得住研发导弹那成千上万人的名字吗？我们大多数人只记得钱学森。经济学家也只知道那么两三个，半导体制造的王者台积电，大家也只知道张忠谋。甚至说起央视主持人，能不假思索说出十个人的名字，就非常不容易了。
所以严格来说，没有哪个领域是不需要个人品牌的。很多人对个人品牌的看法过于肤浅，认为打造个人品牌是浮夸、出风头、不务正业的事情，他们就是完全没有搞清楚个人品牌的底层逻辑，或者过于关注事物的表面。替自己创立一个与群众沟通的渠道IP需要有很强的内容去支撑，在孵化的过程中，我们发现相较于自由工作者或者是知识型工作者，创始人IP有一个天然的优势，就是他有足够的内容可以去做。自己的创业经验，如何管理团队，职场上可能发生的一切事情，都有很广泛而且很接地气的话题。
创始人IP除了可以阐述公司的理念, 建立公司的品牌形象，也可以透由直播/视频发表的互动了解潜在客户的需求, 对于产品的建议与反馈。甚至可以对不实的报导/指控进行反驳，一旦客户在某一瞬间将自己的感觉与创始人的形象联系起来，怀疑就会消失不见”，这是塑造创始人IP的一个好处。一如之前闹得沸沸扬扬的奥迪事件。北大满哥如果没有苦心经营他那对于文学/历史的专业形象，并透过抖音去发表他的诉求，或许也就不会上热搜，这件事情可能也就不了了之了。很多人都知道特斯拉这个品牌，但实际上，特斯拉基本不做广告。因为它的创始人埃隆·马斯克的个人品牌就打造得非常棒，人们一想到他就会想到硅谷钢铁侠，就会想到世界首富，就会想到特斯拉，已经不需要再多的广告去宣传。在中国的各大车企，可能每年的广告费就是几十亿甚至上百亿，可以想象，特斯拉因为创始人的个人品牌影响力，省下了多少广告费。
阐述事业的价值以吸引资本的关注
创业者如果不懂得和资本方跳舞，也就失去了整个舞台。那么资本看重什么呢？除了团队、商业模式这些不变的东西，资本在意的一直都是「商业前景」。创始人也只有不断地让资本“看到”产品, 用户体验, 以及商业前景，资本方才会持续注资。创业初期，创始人IP的能量几乎大于企业品牌能量。当年的马佳佳、雷军、陈欧，都是利用自己的个人魅力，在初期为企业带来了关注度。之后则聚焦在在产品和用户体验上，获得消费族群以及资本关注，从而取得营收的增长以及可运用的资金。
公司消失了，但创始人IP不会
很多没有个人品牌意识的创始人，要思考一下。如果有一天企业遇到危机，甚至倒闭，能不能有机会再站起来。在我看来，个人品牌对于创始人来说就是一份双保险，总是会在关键时刻发挥作用。罗永浩就是最好的例子，他的锤子手机可以说是做失败了，但是他之前每一次发布锤子手机都像明星开发布会一样，很早就有打造个人品牌的意识。因此虽然产品失败了，但是人们对他这个人有印象，形成信任。所以他直播带货非常受欢迎，观众愿意买他的东西，可以让他把巨额债务偿还，甚至还有机会继续实现他的梦想。
另一位则是俞敏洪，在双减政策后新东方遇到相当大的危机，但他凭借着之前积累下的品牌形象(包含电影以及许多的曝光)，我相信就算他之后再重新创业，也比许多默默无名的创业者有优势，更容易东山再起。小结企业创始人是商场人，创始人可能会因为不同的原因离开原本的公司或公司某天经营不善倒闭而离开商场。然而，创始人的IP却不会因为这些原因而消失，IP化的生命可以永生。所以，KFC和肯德基爷爷都可以“永垂不朽”。创始人只有一个，他出席了发布会，就不能再去做直播。但拥有强大IP的创始人可以出现你能想到的任何地方。
可以说，能够被IP化，是一个创始人经营品牌的最高境界。
作者介绍
黃小麦（Michael）
15年创投/并购经验，曾任职亚洲综合性财团的CVC（企业创投）负责人，PwC Consulting，以及美国甲骨文全球总部；目前为一势职人的合夥人，协助新创/小微企业以及个人进行个人品牌孵化。
