拼11沐晟，8月4日分享

大家好，我是新牌坊大区冯刚林，花名沐晟。很高兴今天的拼搏进取由我进行分享。感谢大家的时间。

很长一段时间没有自己写过相关案例，不是身边没有这样的标杆，而是我们没有认真去发现身边优秀的战友而已。一度有很长一段时间身边有很多声音在反馈咱们公司的文化逐渐淡薄，实话说我也忧虑过，但是经过这一段时间看大家的案例，感触很多。稍微一用心就发现身边有太多这样的案例。今天我要分享的是一个叫做陈茂阳的刚入职的小伙子。入职20天不靠圈层，从零到一，签下两单买卖，现在还有三个意向客户在跟进。目前每周商机排名门店第二，同期新人第一。

今年刚到二十岁，7月初入职，第一次来面试的时候是我初面，当时第一印象给我的感觉一点都不好，说话随意，虽然是穿着正装但是发型非主流，虽然有年轻人独有的朝气，但是整个人流露出的狂傲是守不住的。通过沟通我得知茂阳家庭条件特别好，家里是开公司的，年入几百万。因为不想从事家族行业，所以出来上班，想让自己变得更厉害，如他所说，感觉房产销售挺锻炼人，就来试试。

整体沟通下来我给他贴了一个标签：富二代，试一试，干不长。当我喊他回去等通知的时候，跟门店商圈经理文博沟通得知，他已经在门店跑盘一周了，下定决心要进入链家。然后我就让他通过复试，参加大部总的复试。

一开始我真没有觉得他能坚持多久，因为这样的案例这些年我经历了太多，很慎重。知道他下山第二天，我看到群里的签单喜报的名字是陈茂阳，我才诧异。

后来才了解到：这个客户是小阳上基底培训之前出去社区开发的时候接到的，当时客户看了一套房子之后不是特别满意，说要考虑，恰逢基地培训时间到了，就上山培训，下来连续两天带看，就直接签单了。一开始我了解到的就是这个粗略的版本，以为是他的圈层。直到不久后小阳又签了一个二手单，我才跟商圈经理发了个信息说是不是圈层，商圈经理说不是。然后我才详细了解了这个我原以为应该不是特别拼搏的小伙子是怎样从零到一，商机从无到有，拿到本月的新人王的。/

商圈经理说：第一次大区新人培训完了之后回来就跟自己定了一个目标，这个月必须拿下最佳新人王

然后天天就围着商圈经理和师傅问问题，怎样才能签单，当时师傅也就随意的说了一句，你按照培训所讲的，多多录入房源，多多驻守多干vr带看就会有客户。

然后小阳就开启了疯狂模式，每天雷打不动上午十点开始驻守，中午学习完了，直接去空看。空看完了雷打不动问师傅如何去做vr带看。

然后每天晚上夕会之后就开始坐在门口（财信国际门店很小，人很多，店里坐不下）挨个跟客户打电话推荐vr带看，一开始成功率很低。但是一直没有明显的效果，后面就晚上跟师傅，跟商圈经理打电话，问怎么做，都挨个记下来。特别是从基地回来之后，为了获取更多的客户，每天晚上坚持在门口邀约vr带看。有一次商圈经理开完会，都已经是晚上11点，然后商圈经理聚餐吃完饭回家路过门店的时候，发现有个人还蹲在门口，过去一看就是小阳，问他在干嘛，他说这个客户要看房，就一直在线上带客户看房，到现在已经看了四五套了。过不了几天这个客户就在小阳手里买了房子。

之后我又查了小阳的各项基础数据，目前是当时同期所有入职人员当中wi分最高，vr带看最高的。

写到这，花了这么多的篇幅介绍他的背景，和他的工作效果和状态。其实是想跟大家分享的是：

1，很多时候我们一定不能凭借自认为对的经验去判断一件事情的好坏更何况是一个人。认知不能停留在世俗的评判。家境好的人可能比家境普通的人更加拼搏，因为他们知道今天来的这一切来之不易。

2，拼搏，本应该是每一个普通人进步的普通的必备技能，但是当下浮躁的时代被很多人繁杂的互联网的声音妖魔化解读，非要多晚下班，拼的饭都不吃，拼到医院才觉得是拼搏。正确的拼搏应该是简简单单对一件事情的执着有多强。就像今天为了一个带看有没有打到最后没电话可达的境地。小阳最让我感动的不是他每天多么晚下班，多么高的工作量，而是他那种对待目标，对待工作的一种简单的态度：我就是想做好，自然而然这些事情就成为我该做的了。

正如经常听到的话，一件事情能否做好，就一个理由，就是想不想。想了，自然就拼了，这种拼发自内心，无需外力，更持久，更有效。