本周阅读完《20几岁，你为什么害怕来不及》，《你的知识需要管理》阅读到第121页，《怪诞行为学》阅读到第30页，参加了一次线下拆书，看了《神偷奶爸3》，以下记录本周的一些收获。
一、诱饵效应
有这样一个调查，订购一份杂志，有这样3种选择：
调查一
1、A，电子版，每年59元；
2、-B，纸质版，每年129元；
3、B，电子版+纸质版，每年129元。
根据调查一的结果显示，大部分人选择了第三种（B），电子版+纸质版，因为这样看起来电子版就相当于白送的，看起来非常划算。
要是把选项改成2种，结果又会怎么样呢？
调查二
1、A，电子版，每年59元；
2、B，电子版+纸质版，每年129元。
根据调查二的结果，大部分人选择了第一种(A)，电子版。
两个不同的调查，只是在其中加入了一个诱饵，让商家真正想卖的东西看起来更有吸引力。
A1：想起自己在超市的购物经历，想买一盒牙膏，价位在20元左右的，常用的品牌是佳洁士和舒适达，也有三种选择：1、-A,佳洁士，19元；2、A，佳洁士，送杯子，19.9元；3、B，舒适达，20元。在这个选择里面，-A就是一个诱饵，超市真正想卖的是A，这样看起来会让消费者感觉花了一点微不足道的钱就得了一个杯子，好划算，不知不觉就掉入了商家的促销陷阱。
要想打破这个怪圈，就要把眼界放宽，找出诱饵，跳过我们不想要的选项再做选择。
