校长主要遇到两个问题： 1：校区没有完善的招生体系，靠地推做“一次”成交，如果不成交，就不再进行后续跟进，大批量资源被浪费 2：学校没有专门的招生团队，教学老师没有经验。老师不愿意出去做招生。 云朵通过总结，给您分享一下我们学校招生的一个流程体系。 我们招生的过程就是在和家长一步步建立信任的过程，需要老师持续的沟通，细节、服务决定成败。 而在招生的过程分为三个问题：

1.收集不到名单

2.邀约家长不上门

3.家长上门了不报名。

那这些问题我们如何解决呢？这里就要说到咱们的漏斗式软招生方案逐个解决这个问题：

首先咱们学校的粉丝产品，吸引流量，收集名单（例：母亲节、妇女节领康乃馨送妈妈，父亲节领月季花送爸爸、儿童节领卡通礼物、国庆节领小国旗+愿意捐书得刮刮乐）

然后是学校的上门产品，降低家长恐惧，学校的目的性吸引家长上门（例：通过第一步粉丝产品刮刮乐过渡上门领奖品，捐书，办免费借阅卡）

再来是信任产品，招生的过程是建立信任的过程（例：48元获得课程秘训课），和家长建立信任，家长充分了解信任咱们了，

再推出学校的标准课程（学校的一学期，一年的品牌特色课程）

最后为了对冲学校一部分的水电气，房租等成本费用，可推出学校的增值产品（例：180得《一生必读的十大读物集锦》做公益图书馆、也可以适当的时候推出我们学校的课后服务、舞蹈服装、跆拳道服来提高学校利润）

如果老师您有条件讲家庭教育讲座，那么我们也可以把家庭教育讲座作为学校的增值产品以及粉丝产品（针对老学员作为增值产品、例：报名全年班➕998赠送全年12堂家庭教育讲座课程。针对新家长，作为粉丝产品，达到搜集资源、塑造口碑的效果。收费新家长99元一节家庭教育课程，现场报名我们学校一学期课程或全年班课程折扣9折） ✴️如果现场未成交新家长，我们再按照漏斗式体系进行流程维护跟进。