坚持星球，彼此加油。大家好，我是～～，今天咱们学习销讲第一步啊，就是整体的销讲第三步，
结果故事重点挖，大家一定要记住一个核心原则。你卖的不是产品，而是自己，你卖的不是产品，而是自己，你卖的不是产品，而是自己，
只要让别人喜欢，信任你，销讲就如同呼吸般简单
怎么让别人喜欢你呢？
那就从自我介绍开始，销讲中的自我介绍，叫结果式自我介绍，有三个核心关键点，第一，前后对比，这个最重要，第二，加分背书，第三就是使命和愿景，
其他信息都是次要的，不用讲，你来自哪里？家乡是什么，上的什么学，这些都是无用信息
如果你要销讲一款产品，那么你或者身边的人一定要是其中的受益者，比如你介绍一款减肥产品，但是自己重达100公斤，
尤其是用完这个产品之后，体重超重二十公斤，那就是笑话了，或者你销讲一款变美的产品，结果自己一年内老了十岁，这些都是笑话，
再比如你想销讲演讲产品但是你自己说话都磕磕巴巴的不利索，那也没有说服力，
最好的说服力就是前后对比的结果，后边比前边更好，
注意是前后对比，你现在是什么样不重要？重要的是，你现在有没有比过去更好？过去是什么样不重要，你现在有没有变得更好？
过去越差越好，而现在呢，越棒越好，反差越大，说服力就越强，你的改变就是最好的说服力
做销讲啊，可以倒逼自己越来越优秀，因为，只有做到了这一点，你的销讲才会越来越强，销讲演讲类产品也可以让你的演讲能力飞速提升
因为呀，这会倒逼你玩命的去提升演讲能力，如果你现在演讲能力很差，那么恭喜你，你会因此迎来巨大的改变
可以，用视频或者照片来记录下现在糟糕的样子，这都是你未来最好的礼物，过了一周，一个月以后再翻开新的视频，看到自己哇，太棒了，太优秀了，
再看一下过去的自己，这不就是个傻子吗？
一个人真正的成长和进步，就是要不断的发现过去的自己是个傻子的过程，这就是对比，前后对比不用很大很大，那有进步就可以是对比，
比如，一个月就可以讲一个对比的故事，比如我大学毕业的时候还不会说话，面试都通不过，混的特别惨，只能住在一个到处都是蟑螂的合租房里
于是我决定开始学习演讲，一下子就被打开了，自信心提升的特别快，带着这样的状态去参加面试，感觉完全不一样
一个月之后我就找到了一份体面的工作，可以在上海立足的工作，在讲的时候可以加上细节，配上自己的对比照片
对比越强烈就越好，如果半年呢？那我可以讲，竞选成为演讲俱乐部的副主席，而一年呢？成为演讲俱乐部的主席，而两年时间呢？我可以讲，创立了自己的演讲俱乐部
三年了，我可以讲，我从一个找不到工作的状态，成为了一个日入五位数的培训师，四年时间呢，我可以讲去到了世界500强公司担任管理培训师
五年的时间呢，我可以讲出版了第一本书《演讲达人成长记》，六年的时间呢，我可以讲成为国际演讲会中国区的区长，
七年时间呢，我可以讲去到了苹果公司，成为了苹果公司大中华区培训师，八年呢，连续出版两本演讲类畅销书，九年了，我可以讲成为喜马拉雅，全网第一演讲主播
十年时间呢，我第一年创业，两家公司创造，6000万的业绩，11年呢，课程开遍全球，让世界听到来自中国的声音
12年呢，虽然开年遇到了新冠病毒，但公司业绩依然实现了倍增，等等等等
每一年每半年每个月，甚至每一天，我都在获得看得见的改变，其实啊，这就是生命应该有的样子，你也可以思考一下自己，有多久，多长时间没有获得看得见的改变了？
如果没有的话，真的应该让自己走出舒适区，拿到一个又一个的结果，而结果都是最好的说服力，让自己赚钱的最好方式
人呐，这一生很短暂，你可以选择一天一天碌碌无为，你可以选择一天一天走出舒适区，突破自己，
碌碌无为的人生，连像样的故事都没有，而每天突破的人生，走出舒适区的人生，诠释精彩的故事信手拈来，
获得改变的主要方式有两种，一种是爆发式的突然改变，一种是傻傻的，每天坚持行动，对于普通人来说啊，可能没办法，经常爆发式的改变，比如出版一本超级畅销书
但是，每一个人都可以做到傻傻的坚持行动，就比如说，参加21天演讲训练营，完成了突破，从第一天紧张的要死，到最后完成五分钟演讲，参加演讲比赛，
比如说每天坚持跟我一起能量晨读，从第一天，朗读都读不利索，到现在，可以直接把内容完整的讲出来，从第一天开始只能语音读文字，而到现在，可以完全录视频了
比如说从过去要对着稿子录视频，到现在，可以做到完完整整60秒来录视频，一秒不多，一秒不少，
比如说，就从第一天完全不会写作的傻乎乎的样子，用了一周的时间，就拿到了黄V优质作者认证，
你看啊，每一点都可以让你获得非常好的故事，你需要做的就是，傻傻的坚持行动，
我来给大家做一个自我介绍示范哈，我可以讲：
大家好，我是演讲教练龙兄，2008年我大学毕业，因为不会说话还很自卑，连面试都通不过，混的特别惨，只能住在一个到处是蟑螂的合租屋里，
那同样是2008年，为了找到一份好工作，我开始学演讲，结果万万没想到的是，我的命运被彻底的改变了，
演讲给我带来了巨大的自信心，让我敢于不断接受新的挑战，也因此啊，自信心持续的增加，
演讲给我带来了影响力，我的演讲课程在喜马拉雅，始终位列全网第一名，播放量上千万次，这几年呀，还出版了四本演讲类书籍，并且创立了一个非常棒的社群，叫做坚持星球
演讲也给我带来了财富自由，因为演讲我通过面试成为了苹果公司大中华区培训师，之后呢，辞去苹果公司工作，成为日入五位数的自由培训师，再到全职创业
2018年，公司业绩突破6000万，所有这一切，全部都是因为演讲，
因此我觉得如果只学一个技能，就能带给自己一系列的改变，这个技能就是演讲。
你看啊，这段自我介绍就是典型的，结果式自我介绍，了前后对比之外呢？
第二个可以在自我介绍中讲的是，加分背书，当然，加分背书是可以放在前后对比中一起讲的，
比如说我前面做示范的这段自我介绍就加入了，加分背书，
我的加分背书包括什么呢？国际演讲会亚洲区负责人，喜马拉雅全网第一演讲主播，四本畅销书作者，英国cip培训师认证评委，
还可以放跟名人的合影，在高逼格地方做演讲啊，被媒体采访啊，等等
这些啊，都是加分项，如果有最好，如果没有，就想办法去创造，创造，创造，当然，所有这些背书啊，都没有前面我讲的前后对比更佳有说服力，有冲击力
好，第三点呀是，使命和愿景，一个人想要把一件事情做好，做到极致，一定要在，心底里认为这件事足够伟大，
这是使命和愿景，能够赋予你的能量，而这份使命和愿景，也可以让你更有说服力，
什么是使命和愿景呢？
就是啊，你愿意一辈子全力以赴做的事情，大爱，大情怀，大格局，
乔布斯的使命愿景是改变世界，而马云的愿景是让天下没有难做的生意，龙兄老师的使命愿景是提升，一亿中国人演讲能力，
使命和愿景足够伟大，伟大到就算不赚钱，你也要拼命去实现它，结果你发现，你越不想赚钱，钱反而越赚越多，你说气人不气人
记住一句话，世界怎么改变你，你就怎么改变世界，比如演讲改变了我的命运，我就通过演讲去改变更多人的命运，
如果你被我改变了，你也可以跟着我一起去通过演讲来改变世界，跟我一起提升一亿中国人的演讲能力，这也可以是你的愿景和使命，
我给大家做个示范哈，比如说
我可以这么讲，世界怎么改变你，你就怎么改变世界，演讲改变了我的命运，现在我做的事情就是通过演讲去改变更多人的命运，
2017年的时候，我放弃很多股票期权，辞去苹果公司工作，因为我觉得，与其做乔布斯的员工，我更希望像乔布斯一样去改变世界，
而我改变世界的方式就是世界改变我的方式，我的使命是，用一辈子的时间去提升一亿中国人演讲能力，让中国声音成为世界最强音。
注意啊，使命啊，要非常的简单，一句话就讲清楚了，有些小伙伴使命写了一大堆，结果自己都讲不清楚，你说这使命怎么可能实现呢？是不是？
需要注意的是，使命选择性可以讲，也可以选择不讲，根据自己的情况来就可以了，
好，咱们来回顾一下销讲的第三步，结果故事重点挖，讲自己的结果故事，让别人信服你喜欢你，从三个方面来讲
前后对比、结果背书和使命愿景，如果你说我都没有啊，怎么办？
没关系，这个世界最可怕的事情，不是你没有，而是你不想有，让你想有，真正的享有，那全宇宙都会帮助你去实现
你完全可以讲，因为坚持星球的课程而改变的故事，认证为馒头，认证为导师或演讲教练，或拿到演讲比赛的名次，等等
你的使命呢？跟龙兄老师一起提升一亿中国人演讲能力，都可以，走上了这条路啊，你的前后改变，你的结果背书，你的使命愿景也会越来越牛叉叉，
今天的内容请好好吸收一下，作业是请用语音或视频的方式来完成结果式自我介绍，我们明天见，坚持星球，彼此加油^ω^
