创业6年，见识过形形色色的创业者，失败者甚多，成功者少少。
在众多创业失败者中，有一种失败者令我颇为惊讶感慨。
他们失败的原因不是知道的太少，反而是懂得太多。
过高的认知水平，极大限度地影响着他们对创业这件事的决断和拿到理想结果的速度。
01
创业不是我要什么，而是“市场要什么”。
“你好，这是我们公司最近新推出的理赔计划，挺好的要不要给你介绍一下？”
收到这条信息的时候，我着实惊讶了一番。
等我回过神来再看的时候，想起了他是曾经跟我沟通的一个985金融硕士。
一番深聊过后，我才知道原来他辛苦积累的300W初始财富，因为创业已经全部亏光了，迫不得已之下只能重新出来打工。
期间他的一句总结让我深有感触：“我太想当然了，我以为这样能赚钱的。”
他说：我本以为凭我的认知、人脉资源，创业应该很简单的。要是没有那么盲目的自信，我也不至于混成如今这样。
我认识的很多高认知创业者，特别容易陷入一个怪圈“想的多做的少”。
他们大多会在脑海里预设N种创业时会碰到的困难，并且一定要有N+1种完美的解决方案来应对这些“未来麻烦”。
但实际上，这些人所设想出来的大部分问题，大多不切实际。因为在实际操作中，压根不会遇到。
比如我自己创业的时候，从来不会把所有的事情做到面面俱到。我只要保证大方向是正确的，然后带着团队死磕目标，干就完事了。
创业，最忌讳把自己关在“黑屋子”里，一拍脑袋想出一个想法。
当一个创业者什么时候能够把想问题和做事情所花费的时间调换，那他离成功也就不远了。
想全是问题，做才有答案。
我们常说近朱者赤、近墨者黑。创业也是一样，你靠近市场，那你才能玩赚市场。
躬身入局，才是最好的解药。
02
找到市场的痛点，而不是“伪痛点”。
很多高认知创业者错误地认为，认知越高维越好、越深刻越好、越接近完善越容易成功。
因此常把书中的知识、别人的经验奉为圭臬。但从书中获得知识和实战中得到的知识往往是两种东西。
为什么那么多高认知创业者打造出来的所谓“高科技”、“强专业”产品无人问津？
因为这压根就不是市场的痛点。
创业最核心的是找到用户的需求，并提供能满足他们需求的产品or方案。
与其想着不断地提升自己的认知，不如把时间花在深入用户和市场上。
或许你在你的领域是一个专业天花板。但是对于用户来说，需要的仅仅是你1%的知识。
如果你还在纠结是否需要完美提升你的认知后再去行动，不如先去做出一个最小MVP，然后投入市场去迅速做验证。
随着你的产品不断地迭代升级，你的认知也就越来越深入，你对市场痛点的把握也就越来越精准。
至于怎么验证自己的产品能够解决市场的痛点，满足客户的需求？
可以参照以下5个维度判断。
1、使用频率：用户需要高频、长时间使用产品或服务来获得某种满足（重复性刺激）。
2、需求强度：用户需要使用产品或服务，才能来获得某种满足（反之就会陷入非舒适区，自卑、恐慌、失败等）；
3、解决难度：产品的痛点能否解决，难度有多大；
4、市场容量：满足大众化需求还是小众化需求，受众人群有多大，付费能力。
5、市场环境：产品或服务是否符合当前市场环境，不可过于超前或落后（太超前市场无法消化，太落后没有价值）。
03
想赚钱，需要用户在做选择时能“看”到你。
我认识的很多创业者，都有一种古代读书人自命不凡的“清高”。
看到别人的产品卖地很好，一打听发现对方用了很多的营销手段。
于是表面不屑的摆了摆手“我的产品世界最好，我不需要营销”，另一方面内心却暗暗急躁“第二个季度，怎么营收又下降了。”
但是创业从来不是一件“单纯”的事。它需要从资金、产品、技术、运营、营销的每一个环节中，争取最大的成功概率。
如果要面子就能赚钱，那我应该是这个世界最穷的人了。
身为创业者，一定要做好营销、要讲好故事、讲好你产品的亮点。能够为别人解决什么样的问题并且你要反复的重复去讲。
比如我自己，今年的目标就是把自己当成一个内容生产奶牛。
有人会问我，为什么作为一个创始人，还要出来拍东西、出来直播？
因为一个产品或者说一家公司能够持续赚钱，一定是满足了一部分人的需求，帮助他们解决了问题，亦或者是为社会创造了价值。
在这个酒香也怕巷子深的时代，作为一个创始人，必须通过各种对外的渠道不断地去展现你的价值。
这样才能让更多的人看到你，让客户在做选择的时候，把你列入他的“选择清单”里。
甚至到最后不是你去找客户，而是客户慕名而来希望你能帮他们解决问题。
写在最后。
都2022 年，我希望有越来越多的人能够为自己地认知升级买单，不要再高傲地当「高认知的穷人」了。
有钱人之所以有钱，不仅仅是他们一直在提升自己的认知，更重要的是他们知道如何将自己的认知变现。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
