最近事业发展似乎到了一个瓶颈期，主营业务的因为行业内卷，许多客户都开始压缩甚至是砍掉预算，导致项目谈了很多，但是落地的却是非常少；要么接的项目费用非常低，不接吧，人没有办法养活，接吧基本没有啥利润；为了拓展新的领域居然还免费做了两单，客户居然是没有预算，因为想和对方建立联系，也只能先做着了。
这样带来的问题就是，开年后的几个月，都是处于入不敷出的状态，已经接连亏损了三个月，尤其是最近两个月亏损的比较多。
去年还有些待收账款，一直也没有能够收上来，这个月的工资差点都没能够发出来，还是从做贸易的模块把营收转过来才发的工资，发完工资后账面上居然只剩下了区区两千元钱，目前最害怕的就是还会有其他的支出。
一分钱难倒英雄好汉，此刻我是有这方面的感触了，确实对于自己的处境有点失望。尤其是下午一个过去的多年的老同事，邀请我加入其团队，其在一家世界500强企业担任高管，年薪早已经过百万，并且只属于CEO管辖，此次企业上市还分了好几百万的股票，最近刚刚落户上海，对比我现在还在为生存而苦苦挣扎，确实有点失落，对方邀请我加入其团队，开出待遇也高达70-80万，对我来讲不能不说不能不说是很有吸引力的，但是开弓没有回头箭，我已经迈出了创业的第一步，再回头已经不可能了。
但是强烈的对比我有了一份挫败感，人和人的差异确实非常大，五年前大家都是主管，十年前，我是部长他是总监，大家还是旗鼓相当，现在大家的差距就明显拉开了。
下午又跟踪了两个项目，了解的情况就是都没有拿到，一个已经快做完的项目，因为客户预算问题，在那讨价还价.......
一天下来，似乎没有什么顺利的事情，晚上和妻子聊天，妻子和孩子因为学习的问题起了冲突，我也是很内疚，创业的三年，没有赚到什么钱，还反而亏了近百万元，家庭也没有照顾到，内心充满愧疚和难过。
于是也没有什么心思再去做工作，便去浏览网页，待回来时接到老朋友的电话，一个在军工研究所老同学的电话，跟踪了3个多月的jg项目，终于有了突破，老同学给了项目，并且有机会帮忙引荐新的单位，突然间我就像深处黑暗山谷中猛然照射一束亮光，让我又有了希望。
其实春节后的四个月，虽然没有赚到钱，但是思路是越发清晰了：梳理了自己的主要的业务模块，每个模块的定位，怎么获取客户资源，如何能够捆住客户，如何去发掘新的客户，经过一年多的努力积累了一些客户，这些客户如果起来，基本上还是可以养活团队的，甚至收入也可以超过上班的水平。
目前已经形成了汽车、军工、代货的三种业务模态，并且从单一的销售合作，扩展到行业组织、高校、行业朋友、同学等，通过技术服务来带动贸易，通过贸易来锁定服务，两者逐渐实现了联动以及相互促进。
创业不易，困难难免，在困境中要多学习、多思考、多总监、多行动，一方面可以缓解和消除焦虑，同时可以总结经验，未来的路走的更好、走的更远。
路虽远行则将至，事虽难做则必成。加油！
