伟大的投资大师芒格曾经说过到鱼多的地方去钓鱼。目前在许多外国资管巨头看来，如今的“中国市场便是鱼多的地方”。他们认为，随着中国企业在全球市场展现不凡的竞争力，中国资产的估值在某个时候从折价转变为溢价，如果应该调整市场策略，重新规划在中国市场的配置比例。
上述是我在投资财经分析中看到的一段话，这段话是指导如何做投资，其实对于创办企业和做市场也非常有借鉴意义。
今年春节后，和商务伙伴一起交流业务事宜，重点总结了去年一年的情况，大家虽然非常努力，也付出了很多，跑了很多客户，但是收获却是非常的一般，大半年的时间也仅仅做了几十万的订单，可以说付出和回报是非常不成比例的。我们也反思其中的原因到底在哪，最终总结几点：
第一，客户的成单金额小，小的单子只有几千元，最大的也没有超过10万元，一般的单子都在2-3万，因此虽然做了几十个客户，但是总体的营业额非常低。
第二，客户成单的周期比较长，一般都要一个多月，因为很多客户都是陌生拜访，彼此直接缺乏信任，建立信任需要一个过程，从其负责的工程技术人员到其主管，再到公司的副总，整个链条很长，导致成交的周期很长，投入的人力也比较多。
第三，缺乏对客户的深入了解，不清楚客户是否有需求，以及需求有多，虽然有些客户开发出来了，但是其业务量有限，且不稳定，导致这家客户做的工作量有限，甚至有的客户就是一锤子买卖，有的客户还闲我们的价格高。
第四，没有和客户形成深度链接，都是白天拜访，因此和客户没有进行深度的链接，导致有些客户做的很坎坷，没有找对人，做业务的方式也不对。
鉴于上述问题，今年进行重点调整，一定要“到鱼多的地方去钓鱼”，抓住重点客户，从熟人开始切入。
第一，到需求强烈的地方去做业务，尤其是一些主机厂的所在地，我们的客户都在这些。地方，长三角的地方无非就是集中在几个城市，不妨重点进行发力。
第二，在重点客户身上发力，重点客户是指其业务有很大的需求量，且业务有可持续性，做完一个可以持续做的那种，需要多花时间，如每个月都要和其负责人聚聚，时不时进行聊聊，做深度的链接，逐步实现捆绑，不仅在利益方面，要帮助其个人赋能，看其有哪些方面的诉求，去做满足其个人诉求。
围绕重点的企业和重点的人展开，这些一旦拿下，则企业就有了基本盘，其他的时间再不短开拓新的客户。
第三，赚利润高行业的钱，赚有钱企业的钱。比如GG和DK相对利润率比较高，则可以做其业务，集中主要资源来做这些业务，在这些业务和传统业务有冲突时，果断把传统业务分包出去，另外就是联合行业的资源来做类似的事情，做企业很重要的是要整合行业的优质资源，来达到商业目的，初创企业不太适合养很多的人，尤其是自己出资的企业更不适合如此了。
第四，有所为有所不为，我的精力和团队核心骨干的精力都比较有限。针对一些周期长，费用少、客户要求比较高的项目主动进行放弃，针对核心员工的利用，要考虑到其成本和强项，针对一些小的业务则不妨将其舍弃。
新的一年，总体开局不错，牢记上述的指导仿真，去鱼多的地方去钓鱼，围绕重点客户重点人开展工作，把业务体量和利润率做起来。
