还有二十天就要过春节了，最近一般时间突然发现业务出现了停滞，以往经常询问业务的情况没有再出现，取而代之的基本没有什么业务问询了，有点坐吃山空的感觉，关键是还没有山可吃，心里不免有些心慌。
这个窗口期可能还会持续一段时间，因为根据企业的情况，现在好多企业都在进行总结，以及2025年的计划了，没有多少时间用在开拓新项目上了。
基于上述的情况，我个人也要进行调整：
第一，放平心态，既然现在处于空窗期，没有什么办法可以改变的事实，首先要学会接受，最坏的后果就是最近一个多月没有收入，大概没有比这个更坏的结果了，即便如此，公司拿到了一些补贴，还有些待收账款，维持两个月，应该不存在什么问题。
既来之，则安之，不妨借助现在的机会好好做好件事情：
第二，进行总结，计划和调整，现在时间多了，借助机会可以好好进行总结2024年工作的得失，然进行调整。
如之前是撒胡假面式链接市场，2025年则需要分清楚重点，把一些重点客户和重点的人维护好关系，把一些重点客户转化为战略合作，能够保证有持续的业务。
过去做项目主要看其是否有收益，未来则要看这些业务是否有前景，是否是行业发展的方向，未来的需求是否多，对于一些新兴行业如低空、人形机器人，即便是不能够赚钱也要做，先积累案例，抢占先机，则可以赚后面企业的钱。
甚至一些项目，可以低成本投入先把能力建立起来，把人脉建立起来，如和一些985高校教授建立联系，可以做政府联合课题，一方面可以获取一些行业比较先进的技术，同时能够从产业链中找到一些产品的机会，有合适的则找企业进行合作，则由研发式的企业向实体企业转变。
2025年在市场端要发力：1. 找更多的兼职销售，合伙人，客户的负责人，和他们进行捆绑，让他们主动为我们的企业找客户，这样企业的业务来源可以实现多元化；2. 找个专职的销售，让其出去拜访客户，这样每天都有客户拜访，才能够实现客户的增长。
第三，拜访客户，尤其是老朋友，多聚聚。临近年末是感谢大家的机会，也是增进朋友之间感情的机会，需要梳理出需要拜访的朋友清单，然后按照区域进行分类，每个区域待上几天，集中去拜访客户和朋友。充分利用年前的两周，对客户进行拜访，需要寄礼品的，则寄礼品。
第四，练习内功，进行能力建设。趁现在没有项目的间隙，可以安排一些前沿领域的技术能力建设，为春节后的项目做准备。
能力建设可以更开放些，一些可以用自己公司的员工，还有些可以招聘实习生的方式，针对一些完全陌生的领域，则可以寻找外部资源直接接手，利用这个间隙去见见这些资源，和其进行深度绑定，这样未来可以接更多的机会。
第五，稳定人员和招聘人员。之前有些员工对于工资不太满意，要结合行业的行情，进行调整，不指望这些员工能够赚多少钱，主要还是能够维持公司有个流水，团队有个规模，这样有助于公司的后续发展。
同时根据公司业务的需要，补充些人员，如需要重点建设的领域，在引进外籍工程师时，要关注下zf的补贴政策，能拿的尽量拿些。
有些人员可以做个储备，为25年的发展做准备。
总之，充分利用这个间隙，不辜负每一段空闲时光，相信一切都是我为了美好准备的。
