作者：金枪大叔
摘录整理：和弦夜光杯
读书目的：学习作者关于品牌建设的黄金法则、借势思维以及实操手法，找出至少1个持久自我改变的触动点。
十行采集：
1.顺势是被动向上，借势是主动出击。
借钱不如借势，借钱要还，借势不用还。
塑造一个人的人格需要时间，改变一个人的想法需要金钱。一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，所以每一次品牌营销都应该在消费者心上烙下印记。
2.先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。
价格是品牌的锚点：
•低端的说价格：加一个“省”字；
•中端的说档次：加一个词：“专业”；
•高端的说文化：加上“大师”两个字。
3.品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪：
•高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。
•中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
•低端品牌要快乐，让消费者快乐消费。
•初创品牌要先愤怒，这样才能引流。
4.做品牌就是搞关系。
•低端品牌打造的是亲戚关系。
•中端品牌打造的是朋友关系。
•高端品牌打造的是上下级关系。
5.品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。
•用漫画+外文符号来包装。
•用更叛逆的大狠话广告语。
•找个年轻的流量小生当代言。
•做联名，越风马牛不相及越好。
•推出盲盒。
•多参与社交媒体，黑粉更有用。
6.识别品牌老化的三个动作：
•核心技术迭代变成核心营销技术迭代。
•多做几个版本：不停地换包装、换颜色、换材质，争取熬到下一个天才出现。
•简配做青春版：用品牌势能蚕食竞争对手的份额。
7.品牌升级：
•升级价值观：段位必须比同行高。
•升级包装：审美领先潮流10%刚刚好。
•升级代言人：把老的换成年轻的。
8.品牌文化：
•低端品牌贩卖的是安全感。
•高端品牌贩卖的是优越感。
•超高端品牌贩卖的是文化。
9.价格战的三个错误：
•把价格低当作产品力。
•把服务好当作品牌力。
•把买流量当成影响力。
10.品牌检测：你的产品要有能“裂变”的社交性、有“说头”的知识性、和会讲故事能造瓜的娱乐性。
11.品牌进化：
•小众的东西专业化。
•专业的东西通俗化。
•通俗的东西娱乐化。
•娱乐的东西学术化。
12.品位是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着。
女生的一条朋友圈、一条抖音、一条小红书是心智品牌必须做到的“三个一工程”。
一行精华：
塑造一个人的人格需要时间，改变一个人的想法需要金钱。一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，所以每一次品牌营销都应该在消费者心上烙下印记。
触动，反思，改变：
“借”字，在《汉语大词典》中有凭借、利用和借助、依靠的含义，这就是本书书名《借势》中的隐含意思，就是要找到目前强大的“势力”或“趋势”，然后去利用或依靠，以实现无本万利的目的。
这种思维模式，对于弱势一方来说非常有用，因为弱势方缺的就是资源，短期内又没办法创造资源，那就只能借别人的了。
而在所有资源中，最有价值的就是认知。弱小品牌只要能“借”到自己心仪的认知，就能带来后续的高速发展。
