《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》是日本高杉尚孝所著的一本写作类书籍。
高杉尚孝是全球战略顾问，曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，1997年成立高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训和写作工作。他还著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书籍。
《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》就是他在写作方面比较经典的著作，是高杉尚孝根据他在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作技巧，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。
第一章 信息：我未必这么说，但能使你这么做
1.1 如何理解信息
把写作当成在组合信息零件。
从结构上进行信息分级：上层信息和下层信息。（个人理解：类似于论点与分论点论据）
1.2 信息分三种
描述性信息what is：表示事物的状态，分为记述和评价两种。
规范性信息what should be：表示事物应有的状态，或者人应该采取怎样的行动。
区分信息种类，有利于我们掌握传递信息的方法，并增强信息说服力。
# 辨别信息种类，并不等于辨别内容的正确性。（个人理解：种类与内容正确性不是一个东西）
1.3 记述信息
定义：描述事物的情况和现象本身。
这个宝特瓶的容量是500ml。
东京铁塔高333米。
现在正在下雨。
新西兰的首付是惠灵顿。
记述信息的论证方法：因果论证法和实证论证法。（第三章和第七章详述）
1.4 评价信息
定义： 表达某一情况或现象的好坏。
√：表现出好：
这个宝特瓶好漂亮。
东京铁塔是衣着美丽的高塔。
T公司为优良企业。
x：只针对某个方面做出评价，说服力弱：
这个宝特瓶因为很耐用，所以是好的宝特瓶。
东京铁塔的设计感很棒。
从企业的社会责任感的角度来看，T公司是家优良企业。
我说记述信息，让你以为在评价。
这个宝特瓶耐用度高。
东京铁塔具有高度的设计感。
类似的记述信息，但是在某种情况下，接收者会解读为评价信息。
测量结果并非评价，却有暗示效果。
测量结果是记述信息。被解读为评价信息，是因为数据结果可以跟某个基准值做比较，可以判断优劣。
利用评价条目和标准，让你自动做出好评价。
只要配合对方价值观众的评价条目和评价标准，传递记述信息，就能有效达到目的，让他自己做出好评价。（第三章和第七章详解）
1.5 规范信息
定义：要求事物应有的状态以及人该采取的行动。
常以“应该怎么样”或“应该怎么做”的形式来表现。
这个宝特瓶的容量应该要有500ml。
游客应该登上东京铁塔。
机构投资人应该买进T公司的股票。
运用评价信息，对大家产生规范效果。
评价信息被解读成促使行动和建议规范信息。
并购E公司是一个不错的主意。
最好废除死刑。
为了恢复本公司的业绩，拥有XX技术是必要的。
心存“心存原理”的默契，让对方听话规范。
为了恢复本公司的业绩，拥有XX技术是必要的。
行动原理思考流程：
（1）XX是必要的。
（2）缺乏必要的XX，是一个大问题。
（3）必须解决问题。
（4）于是，必须取得必要的XX。
大多数情况下，我们的思考会无意识地跳过（2）和（3），因此当读取到（1）时，脑海中马上浮现（4）。
这其中潜藏着行动原理（3）必须解决问题。
规范信息通常是根据某个特定的行动原理而推论出来的。（第三章和第七章详解）
滥用必要、不可或缺，大家没感觉
状况分析为主题时，符合主题的信息应该多半是描述性的，也就是说，他们应该是记述信息或者评价信息。除非你有特别意图，不然最好不要出现太多“必要”“不可或缺”，暗示对方朝着规范信息的方向去思考。
建议“应该……”时，不要贸然失礼
表达更婉转一些，或者用劝诱的表现方式。
复合式信息，怎么抓重点？
从句子结构，思考哪几个地方是自己想要编导的中心，就可以判断整个信息的种类。
1.6 活用各种类型信息
当别人说“听不懂”时，你可以这样解答
使用的专业术语或管用说法，导致对方听不懂。
→依照对方理解的程度加入适当的说明。
我知道你说什么，但还是一头雾水，怎么办？
如果对方已经立即记述信息的Neri吗，那么他期待立即的下一个信息多半是评价信息。
如果他问为什么，你再追加说明，这一说明属于评价信息，包含评价条目。
这时候，你最好在结尾处传达出规范信息。
大多数时候，接受者读完评价信息之后，会期待接下来出现规范信息。
这样对方不一定赞同你，但已经理解你的意思。
促使对方行动，你可以故意不传达规范信息。
将自己的主张仅限记述或评价信息，故意不传达规范信息。
特别是当你知道对方心里的评价条目、评价标准、行动原理时，这样做效果更好。
只传达记述信息，更委婉
只限定于非常了解对方的知识程度、评价标准及行动原理，否则容易遭到误解。
总结：最好的信息传达次序：记述信息、评价信息、规范信息。
1.7 文章的主题是什么
主题不是信息，但同样重要。
信息是指传递者想“表达什么”，而主题则是传递者对于“关于什么”的表达。
主题是装载信息的容器，限制了信息的内容范围。
主题不是完整的句子，是名词短语，不包含主语、谓语。
从内容物的信息逆推出主题。
用时间替主题定调，增加吸引力。
考虑主题定调时，给人的印象。
主题性质跟信息种类要一致。
END。本书第一章结束。
