伯纳德·阿尔诺:LVMH老板发家史

都说中国人买买买撑起了一位世界首富,其实他自己也是靠买买买崛起的。

这位74岁的法国老爷子就是LVMH的老板伯纳德·阿尔诺。老爷子家族原本是做建筑生意的,跟奢侈品八竿子打不着关系。不料一个纽约的出租车司机却成了他的引路人。

话说当年阿尔诺走访美国,在纽约街头上了一辆出租车,随口跟司机闲聊起来,“你知道法国的乔治·蓬皮杜是谁吗?”(法国当时的总统)。司机摇了摇头说:“不知道,但我知道法国的克里斯汀·迪奥。”没想到一个奢侈品牌比总统知名度还高?阿尔诺瞬间嗅到了商机。

结果就是这么巧,1984年迪奥的母公司濒临破产,阿尔诺马上买下了它,并砍掉了其他业务只保留了迪奥。当时他声称要在10年内打造全球最大的奢侈品集团。结果引来的不是掌声而是嘲笑。阿尔诺说干就干,索性卖掉了没有前景的建筑生意,手握巨钞等待时机。

1987年,卖箱包的LV和卖酒的MH公司合并,两家管理层互相看不顺眼,于是分别找外援想要挤走对方。阿尔诺在这场鹬蚌相争中两边都不得罪,然后趁股价下跌一举收购了LVMH。随后他清洗了管理层,又请设计师重塑品牌,一通操作下来赢利丰厚。

尝到甜头后,阿尔诺将这套买买买的打法复制下去,趁管理层内乱和股价低迷先后收购了芬迪、宝格丽、蒂芙尼等75个奢侈品牌,囊括时装、皮具、香水、化妆品、手表、珠宝和酒水等品类。无一例外,原有的管理层都被清洗,但品牌都满血复活了。阿尔诺也一跃成为世界首富,让那些嘲笑他的人再也笑不出来。

尽管外界评价阿尔诺是“穿着开司米衫的狼”(批着羊皮的狼),但他反而说:“在商言商,成功的秘诀就是抓住机会”。

我认为底层逻辑是,找到验证可行的成功路径,坚持走自己的路,让别人去说吧。

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