【国贸195班 朱华欢 20194019526】
化妆品市场的一本万利时代已经到来，众所周知，化妆品作为零售快消品的一员，在市场当中所占据的市场份额不容小觑，毕竟中国女性的购买力还是比较强大的，在如此庞大的数额背后，化妆品的利润一般是多少呢？根据业内人士透露，化妆品的进货成本基本上是售价的50%左右，也就是说一瓶售价200元左右的化妆品，它的进货成本或许就100元左右，而且这些都是比较大众平价一点的化妆品，如果是某些知名的品牌利润空间还会更大。
随着国民经济的增长，国内消费水平的提高，让这个蕴藏的潜力市场加速的显现出来，这样一来二去产生了化妆品市场的井喷时代。
不过，在当今众多化妆品品牌中，化妆品同质化的现象严重，也引起了消费者的反感。如何让化妆品品牌脱颖而出，提升自身品牌竞争力成为了关键。市场的蛋糕就这么大，谁切的多谁切的少，各凭本事。
那么，在化妆品行业暴利的背后，这3种营销思路成为新时代的赚钱利器，也成功的俘获了一大批年轻消费主体的心，让其为品牌“剁手”。
一、品牌跨界合作
可口可乐此次与The face shop合作的美妆产品，以可口可乐的品牌红白为主色，年轻活力时尚感，高颜值，
喜茶与百雀羚的跨界联名是茶饮行业中的经典案例。一个是茶饮品牌新兴的"网红"，一个是国货美妆行业的"老师傅"，潮流与传统的碰撞产生出新的火花。推出的产品包括有联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡，在产品的外包装上也做了改变。
值得一提的是，百雀羚虽然是个传统的"老字号"，近几年在营销上做出的动作却大有掀起潮流的意味。与"网红"喜茶联名、与故宫合作出彩妆、还有推出母亲节长屏广告"一镜到底"等……无论是产品还是广告，百雀羚的画风都展现出中国古典美的韵味，打破了人们对国货的传统印象。
二、利用短视频直播引流
随着移动互联网的快速发展，化妆品行业迎来了全新的商机。从之前的网站平台直播，到现在的短视频直播，衍生了很多直播带货一哥一姐主播，这些人通过自己对于直播的理解、对于化妆品的理解，向网民输送化妆品的美妆教学，引起了很多年轻人的关注。
带货一哥李佳琦 一姐薇娅通过视频宣传各大品牌的产品，引起各大主播的争相模仿，这项能够完美激发现代人“戏精”本质的挑战得到了新生代消费者的广泛认可，最终极大程度的影响网民的购买化妆品选择，成功为化妆品品牌造势。
三、社交平台话题矩阵式营销战略
社交平台矩阵是指在一个大的企业品牌之下，开设多个不同功能定位的社交账号，与各个层次的网友进行沟通，达到360度塑造企业品牌的目的。社交平台话题矩阵则是企业为了引起用户关注，自发组织了一场话题式营销活动。
微博、小红书、抖音等平台的的火爆性带起了社交平台的话题营销，引起了很多化妆品大V进行一轮矩阵式传播，这种营销的潮流性和趣味性成功的引起年轻人的效仿，让年轻消费者再一次的为品牌“剁手”。
在互联网时代下，化妆品的品牌借势营销已经成为了家常便饭。这3种新的网络品牌营销模式也是让化妆品行业进入到暴利的时代。同样，在这样的时代下，任何的品牌都有被模仿的可能，而化妆品的品牌要想长久的发展下去，必须树立品牌意识，在化妆品的包装、产品的品质、营销的手段上都应该与消费主体挂钩，与潮流挂钩，与时代挂钩。
