6-6练习

记录1

1.伙伴A(名字):颜东东

2.对方原话简单描述:顾客收到的到付价格比我算的寄付价格低

3.你感受到对方对事情的需求是:

表层需求:顺丰快递到付和寄付的价格是不是不一样

隐藏需求:核实现在计算价格的表格是不是对的,

深层需求:1、给他们的表格不是最新的2、客服算错了

4.你与对方核实的关键话语描述:你按照寄付是怎么收费的

5.核实结果:6件衣服计算的2公斤,按照表格上2公斤内蒙古是25元

记录2

1.伙伴A(名字):郭领第

2.对方原话简单描述:我接了一个250件顺丰,我先叠,你们一会过来帮我

3.你感受到对方对事情的需求是:

表层需求:这个订单需要其他人帮忙干

隐藏需求:自己干到发货时间干不完

深层需求:1、别因为我干不完影响发货,2,我想早点干完回家

4.你与对方核实的关键话语描述:你需要我帮忙吗

5.核实结果:是的,太多了我自己怕是干不完

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