近期听了以太一堂的创业课，老师提到早期创业者，常常会听到几种声音：

1．我没什么钱了，只能得等融资到账了项目才能启动；

2．我手里钱所剩不多了，比如还剩五十万或一百万，不够重新开发个APP了；

3．我的方案感觉特别复杂，太花时间，但却不知道怎么精简这个方案。

一言以蔽之，钱不多了，不知道用什么样经济高效的方式实现完整的创业验证。

因此，老师提出创业早期存在着大量的浪费，需要清楚浪费的现象，以及背后的深度原因。

沿袭一堂总结创业最重要的五个里程碑：分别是需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒，即「一堂五步法」。过程中伴随着六种创业浪费。

1）问题找错：

创业最悲催的浪费，就是你创业一开头问题就找错了。

2）方案做错：用户痛点就算明确了，解决方案也有无数种，往往多数方案都是错的。

3）过早优化：过早优化具体表现就是，方案还没得到充分验证，就开始过早的优化方案细节。

4）过早扩张：过早放大未经验证的商业模式。最怕的是，本身就是不成立的事情，推广越多，亏损越多。

5）转型过慢：就是把创业当做一锤子买卖，过度迷恋自己的创业方向。哪怕方向错误，也不愿意承认。对于CEO来讲，活下来最重要，必须要接受变化。

6）闭门造车：从创业开始就闭门造车，憋在家里不跟用户接触，闷头一做就是半年一年。最后上线才发现，原来根本就没人要。

同时，针对六类浪费问题，给予低成本验证的原则和低成本验证的执行框架，步骤路径，以及重点难点。

课后，认真地做完老师布置的作业，很荣幸地获得优秀作业（总分6分）。通过学习重新理解【低成本验证】，创业者们不必熬到油尽灯枯！

我的作业

1、浪费复盘题（2选1）

浪费复盘题课上讲了创业浪费的几种现象，以及背后的本质逻辑。希望你用这个思考模型，复盘一下你自己的业务，或者一个其他业务，哪些浪费是很可惜的，是应该避免的。

期待看到你对项目的深度思考。

我的思考和回答：

选用私家车广告的案例（借鉴滴滴共享模式，搭建广告商与私家车车主的链接平台，利用私家车的车体为广告商做广告，以赚取费用）：

Ø 问题找错：广告商是否有在私家车上做广告的意愿。

Ø 方案做错：App做平台，搭建车主与广告商的对接机制。

Ø 过早优化：过早在App设计上大投资，下气力。

Ø 过早扩张：通过地推、介绍、返现等方式，让车主安装。

Ø 转型过慢：受众不信任私家车广告，广告商效果不好，还在不断投入在App优化上。

Ø 闭门造车：以为搭建了顺畅的车主与广告主的对接平台，两者就会顺理成章地结合。

班主任点评：

恭喜你完成了一次『低成本验证』练习，复盘了自己的项目，训练复盘创业常见的几种浪费，相信你已经有一些收获了吧。

看到你背后的思考逻辑，相信你通过练习，对精益创业有了初步掌握了吧？就是用少量的时间和试错成本，来大幅降低你系统性的创业风险。

补充一个知识点，怎么低成本做早期项目的验证？

两条关键步骤：

1）首先专注验证产品内核（需求-解决方案） ，如果果产品内核没有验证清楚，先不考虑商业模式、增长、壁垒等。

2）测试PMF（解决方案-商业模式），也就是产品原型是否符合市场需要，能找到客户，单元模型能跑通，暂不考虑增长、壁垒。

具体的执行策略：

1）建议按照「一堂五步法」拆解，需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒；

2）找到风险最高的关键假设，比如需求、解决方案；

3）确认需求值得被解决，比如定量描述用户量、频次、付费金额；

4）通过调研或产品模拟，确认解决方案是否10倍好于现有的解决方案；

5）针对无法简单验证的关键假设，通过核心功能的开发快速验证项目的价值假设（需求 - 解决方案 - 商业模式)。

通过你的复盘已经看到了你的进步，加油同学~

2、精益解读题（2选1）

精益是个思想，是小步快跑、低成本试错的思想，你能不能举出来几个真实的应用场景，可以是项目上的应用，也可以生活里面的解决方案。

我的思考和回答：

低成本验证业务的4条关键原则：尽早发布，小步快跑，克制设计，拥抱变化。

政府对于基层医疗机构有进行健康宣教的要求，并匹配资金，传统的线下健康宣教方式成本高、效果难评估、不可持续，于是，期望通过线上方式解决，网页配合公众号、小程序、App等多种渠道发布。

低成本验证较好的思路是，先选择某一种成本较低的方式（比如小程序嵌入）进行发布，测试受众的接受度，医院的使用意愿，政府买单意愿。然后根据测试中的问题，不断地针对性地解决，比如，内容不丰富、形式太单一等都可以进行优化。

先提供给某特定范围的客户测试，走通一轮，再拓展到其他地区。

班主任点评：

再给你补充两个精益的小案例，涉及商品采购、产品开发。

1）采购时，先小批量尝试，甚至免费试用，选择合适的再加大投入；

2）开发时，不要瀑布流而是敏捷开发，先验证功能的价值，再考虑优化。

希望你未来面对新业务，可以多多练习这套思考方法，训练自己"低成本验证"的能力。

期待帮助您尽快做到下一个创业里程碑！

3、选修作业

可以分享你学习完本课程的学习心得、自身项目反思或课程评价等内容。

我的思考和回答：

太巧了。在听浩哥课程前，完成了Truman的私家车广告创业的作业。其中就有一个问题如何给其8个月测试打分，我打了5分。一个重要的原因是我认为创业应该是用低成本、高效率为客户提供更好地体验。这是一个创业小白的直觉。

而浩哥用自身成功创业的经历告诉我，应该是如下的三个极大，必须做到极致才行：

Ø 极大提高效率

Ø 极大降低成本

Ø 极大提升用户体验

此处的极大，体现了用户需求的最大痛点，也是解决方案的最大优势，不是量的改变，而是质的飞跃。

感谢一堂，感谢浩哥。

班主任点评：

希望以太一堂陪你共同成长进步~