【NO.57】读《华杉讲透孙子兵法》地形篇

1，等待是最好的策略

我们读兵法，会发现很多时候，等待都是最好的策略。一定要懂得等，等得起。有的人不能等，总以为等待就是不作为，那就容易“胡作非为”。学会不打，学会等待，才是真英雄。从头打到尾，是电影里的英雄，为了电影好看。

2，一切答案都在现场，作为主将，一定要关注当下关注现场。

思考：最近自己做了一项调整。因为晚会总是会断断续续的来客户，置业顾问很难凑齐在一起。现在调整为：晚会简单对一下数据，说一下问题。第二天早会过后，所有置业顾问坐在一起分析昨天的成交客户、新来访客户及老客户。也能集中培训。

试行了一周，感觉很棒。一是自己更能了解现场，二是早晨对完客户接着说说今天工作重点，鼓鼓劲，大家状态会更好。

3，我们追求的是不败，不是必胜。

打仗，我们都愿意鼓起必胜的信心。但对于将领来说，必败的判断比必胜的信心更为重要。

知道自己失了先机，丢了地利，就不要打。

世上没有必胜这回事，我们要追求的，是不败。

4，关于主将

主将用人，不仅要有才能，还要有威望，有驾驭人的手腕。只有才能，没有威望，只能做副手。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

三国大将吴起提出威耳、威目、威心，要经常训练，要有操练，要有仪式，强化指挥系统的权威，养成令行禁止的习惯，这样才能做到不怕牺牲，指哪打哪。

畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。所以将领一定要比敌人更可怕。冲锋陷阵的，不一定会死；吹了冲锋号不冲的，马上正法。

5，关于团队及先锋

关于选锋，士卒参差不齐，不能混在一起。如果混在一起，勇健的没有得到重视，没有荣誉感，没有战斗欲。疲弱的呢，天塌下来有高人顶着，上了战场，他躲在强者后面，出而不战。所以兵法说，兵无选锋，就要失败。

思考：案场一定要不断注入新鲜动力，一定要不断的舍弃，不断面试。选拔一个好的置业顾问比培训更重要。

6，李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己。

我们学习知己知彼的时候，关注的都是怎么知道别人，自以为对自己当然很了解。实际上，人的毛病，都是不能正确认识自己，而不是不能认识别人。

做企业也是，别老研究所谓的竞争对手，知道别人在干啥，没多大用。要知道顾客需要啥，知道自己能干啥。

【20170525】邢倩倩