摩拜单车创始人王晓峰对销售的独特理解
一、销售的本质——把钱收回来
很多人理解销售是把东西卖出去，但很多时候，东西卖出去，钱不一定收的回来，比如有人赊账，赖账，催账的成本高。即便是我们想象中的一些不差钱的大型国有机构，买起东西和服务时很爽快，付起账来就很不情愿
在美国拖欠账款和赖账的现象也很明显，但是美国人做事是认钱不认人，他们的做法就是加很高的利息，同时对先付账的予以折扣优惠。美国人在定价时通常会留一个比例，比如5%作为收款的成本，你如果先付账，可以省去这个成本。
二、持续的生意——让顾客把买的东西用光
很多会员制的商家，通过促销等办法鼓励客户充值，但顾客却没有动力花光，导致第二第三次销售无法进行
王晓峰在腾讯就指出了这个结症所在，一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西花光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。
三、商品和服务要让消费者有面子
苹果生意做得非常精，它只出品一到两种手机，这样就让任何人在一瞬间可以拥有和精英人士同样的手机了（即便里面不同的配置会让价格相差不少）。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心的人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。
苹果在历史上卖得最差的一款手机是iPhone 5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），虽然苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）
世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西，因此，那种求人的营销一定无法成功。
我们进到商店，最怕的就是被店员追着推销东西。
为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被卖东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。
如果我们能够顾及别人的面子，我们的生意就能做好，事情就能做好。如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎
