破冰——怎样让人对你印象深刻？
在正式介绍“破冰”这部分内容以前，先说一下沟通的本质。
“沟通”不是对着别人的脸，而是对着自己的心。自己的心是否开放，是否能够发现别人的存在，看见别人的光彩，照亮别人的优势，决定了能否完成一次友好的沟通。
读到这段的时候，我想到我经常打交道的一位同事。几年来我始终看不太懂他对我的态度。最近我慢慢明白了，是因为他跟我沟通的时候，一直没用真心，双方始终无法触及内心。
贺斯拉说，我们对别人产生兴趣的时候，恰好是别人对我们产生兴趣的时候。
破冰=双线卡位+显现关切+营造掌控
下面来一一阐述：
✔一、双线卡位
破冰的第一步是自我介绍。自我介绍不在于塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳的“卡”住一个位置，让他把你的位置放在他的记忆地图里。
那么要如何卡住位置呢？用我们查地图的方法——一条经线，一条纬线，来建立准确的坐标，这就是“双线卡位法”。
经线就是介绍我是谁，我是做什么的。那么破冰的纬线是什么呢？是双方的共同关系。
双方的共同关系分为以下四个：同校，同乡，同好，同伴，它们都可以变成你和别人之间的共同关系。
所以破冰场景中完整的“双线卡位法”就是交代“经线你是谁”，再用“纬线”把你嵌入对方的关系网络中。搭配使用“经线+纬线”，对方就会更容易的记住你。
✔二、展现关切
用过经线加纬线的介绍以后，下一步就是我和你不仅有共同联系，我还非常关心你。
所谓的关心，可以通过事先浏览对方的官方账号，或者公众号等提到对方关注的文章、观点等，这样让。对方感觉到你不是寻常的陌生人，而是一个满怀善意和关切的人。
所以提前做好功课，展现对沟通对象的关切，就可以把两个人的距离拉近。
✔三、营造掌控
破冰的最后一步，把自己的一部分交给对方，营造掌控感。
一般走到破冰的最后一步，需要你花点小心思，有意识的进行以沟通对象的关系。
你想把双方的关系经营成什么类型呢？是工作伙伴还是私人朋友？可以对应的交给对方从轻到重不同量级的东西，在他的头脑里夯实定位，扎实印象。
✔上个台阶——破冰的第二天
按照记忆曲线的原理，即使我们做了破冰的所有的正确动作，对方还是很有可能很快的忘记我们，这个时候就有一个小技巧：在破冰的第二天和对方再进行一次轻量级的互动。
你可以给对方发个微信，对前一天的交流做出反馈。或者呢，对方刚好发了一条朋友圈，你写个评论也能让对方对你的印象更深一点。
✔本节重点内容回顾
1、和沟通对象破冰，本质上不是展现自己，而是通过给对方营造掌控感，让自己更快的赢得信任，消除彼此的距离感。
2、首先我们可以用双线卡位法，在他的世界里定个位。
3、其次我们要展现对他的关切，这主要取决于我们是不是足够有心，提前把“功课”做好。
4、最后我们可以选择把自己的一部分交给他，营造他的掌控感，比如你的联系方式，或者一个可以马上落实的行动，比如送他一本书的电子版。
会给人留下深刻印象的“破冰”，你学会了吗？
