#闪电 晨读#DAY067-100
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《每个人的商学院个人基础》
定位调整偏见：让自己还是对方先开价
在信息不对称，利益不一致的情况下的特殊沟通能力就是谈判能力。
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法，就叫做定位调整偏见。
如何运用定位调整偏见？记住三个原则。
第一，争取先开价。
第二，越极端越好。
第三，留还价余地。
美国前国务卿亨利辛基格曾说过：开价的技巧在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看作让步。
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