现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了。
一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。
那你可能想问了，怎么提炼产品的卖点呢？你可以从这6个角度切入思考。（因篇幅较长，我们分开两篇来分享）
1、价格
价格是影响消费者决策最直观也是最有效的因素。
比如我们经常听到的：瓜子二手车，没有中间商赚差价，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；
但并不是所有商家都能用低价策略，一般是因为一些能在产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者通过某些特定产品的促销来带动后端产品的销售，从而让整体收益最大化。
比如如沃尔玛的低价仅仅针对粮油产品，但日常产品的价格不比同行低，通过低价的粮油产品的销售带动日常产品的销售，从而获利。
2、服务
这里包括现场服务和售后服务。
例如我们熟悉的海底捞，凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸；排队有专人帮你免费美甲、搽皮鞋）；
某水果店的卖点是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；还有天猫淘宝等电商平台上的7天无理由退货等。
以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传。你可以把一个产品从原料到消费者手中的每一个服务环节拆分，然后列成一张excel表格，在每个服务环节写下它比竞品好的地方，这是做服务卖点梳理非常简单有用的方法。
3、效率
高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。
比如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”；
润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。
快递公司主打“隔日送达”；
以效率为卖点一定要考量自己的能力，不要夸大，否则将让客户投诉率增加，对商家信任也会大打折扣。
