今天学习了罗总推荐的课程——痛点，痒点，爽点都是产品机会。收获颇丰，作为销售，在学习这篇文章之后，对于工作有很大的帮助。

        目前从事销售工作，将这篇文章所讲的，运用到瑜伽销售工作中来，从三个点来说。首先是痛点，什么是痛点？痛点是做任何产品都要考虑的一个点，这个点通俗的来说就是恐惧。我的理解是需求，每个人都有需求。恐惧，对于练习瑜伽的人来说恐惧啥呢？有的会员是恐惧于自己的身材，觉得自己胖，身材不好，觉得如果再不减肥就穿不上漂亮的衣服裙子，再不减肥就找不到男朋友等等，所以这些会员的需就是减肥塑形。像另一些会员，可能颈椎有问题，或者腰椎不适，体态不正，这些也是令他们恐惧的点，害怕这些问题严重了，会对于正常生活造成影响，所以他们需要瑜伽，需要通过瑜伽来理疗身体，让生活正常化。作为销售，可以抓住客户的痛点，挖需求，聊需求，推满足需求的课程，让会员看到练习适当的课程之后，对痛点的缓解。

        第二个是爽点，爽点就是即时满足。练瑜伽的会员们怎么得到满足呢？当然是首先选择适合的课程，比如减肥塑形的，上完课后，感觉大汗淋漓，他们就会觉得自己的需求得到了满足。那理疗身体的会员，能推荐大汗淋漓的课程吗？明显是不行的，理疗身体的会员，就得推荐练习完后，他们不舒适的部位，得道改善的课程，就像一个萝卜一个坑。其次当会员练习瑜伽后，感觉很舒服，每节课下来都很舒适，这也是满足了会员的爽点。所以老师和好的排课很重要，要让每节课下来会员感到很舒适。

        第三个是痒点。这个是满足会员的精神追求。比如现在瑜伽馆这么多，为什么会员要选择咱们馆呢，是因为咱们馆高大上，有口碑有品牌，选择咱们馆就是有面子。就像现在手机有很多种，为啥很多人都选择苹果手机，这个就相当于一种象征。所以我们要把咱们馆定位定在高端的，环境好的，和一般瑜伽馆档次不一样的馆，然后做好服务。

  以上就是我对这篇课文的理解，要学习的地方太多了，希望能慢慢积累。