一、什么是活动营销？
所谓的“活动营销“是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
“活动营销”可分为两种：“消耗性活动”与“歼灭性活动”。“消耗性活动”是指以扩大项目知名度、改变客户认知与态度为目的的营销活动；“歼灭性活动”则是指以歼灭意向客户使之达成销售为目的的营销活动。
二、为什么要进行活动营销？
因为“活动营销“是房地产营销最重要的环节，是其吸引人气、积累客户的不二之选。通过进行“活动营销”，搭建公司及项目的展示平台，传递公司的核心价值。这样可以提升公司与项目的影响力；可以增强客户体验，从而提高客户忠诚度；可以还能够吸引媒体注意，加大社会对本公司本项目的关注度。
三、怎样进行活动营销？
活动营销要想做好，需要贯彻落实“五大方针”与“十六字诀”。“五大方针”即：吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力，“十六字诀“即：动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利。
我们要先收集市场信息，确定消费目标人群；再邀请目标客户们参与活动，加强对产品的体验，拉近与客户之间的距离，加大客户购买可能性；最后对购买的客户进行跟踪服务，形成良好的口碑，也要对未购买的目标客户积极回访，找到他们的疑虑，并解决他们的疑虑，来促进销售。
四、活动营销要注意什么？
1.时间。天时地利人和，天时排在最前边，不借助天时这股风，猪是不可能上天的。
2.地点。一般情况会放在销售现场，以满足宣传展示的需要，但当项目前期不具备接待条件时，则应选择高档酒店宴会厅、剧院等场所。
3.人物。擒贼先擒王，在房地产销售界有“羊群效应“之说，做活动营销，首要的就是影响在朋友圈里有话语权的人，通过他们传递我们的产品、观念等。
4.起因。做活动营销要有个由头，不然会给人一种商业化特别重的感觉。
5.经过。上硬菜，通过举办大型活动吸引消费者参与；搞促销，我们做活动是为了促进销售的，如果单纯让消费者们来凑热闹将失去其意义，所以应当出台适当的促销政策，以促进销售；重展示，“眼见为实”是颠簸不破的真理，把自己的卖点展示给消费者看，比做一百次宣传都有效；广传播，再做完前面一系列流程后，利用媒体将活动、项目、公司理念传播出去，扩大影响力。
6.结果。好的销售就是压死骆驼的最后一根稻草，一定要利用各种手段让客户交钱，哪怕是小定金，不能空手放走摇摆不定的意向客户。
