【读书心得】《松下幸之助全传》

【作者】赵凡禹

【字数】

【正文】

这是我看过的最不负责人的书评（上面海报中画圈的部分），不但对松下幸之助的经营哲学、管理哲学、人生哲学完全不负责任，也严重对不起本书（《松下幸之助全传》）作者赵凡禹的辛苦付出！

这一句非常错误的话，把这一本书所想表达的精华思想，完全扭曲了。

松下幸之助本人，曾不止一次在公开的说：“赚钱是企业的使命，商人的目的就是赚钱”（本书第199页），他认为企业家的使命之一，是一定要赚取利润，这才是企业家对于社会最大的贡献，对企业所有同仁最负责任的态度，也是对自己最认真负责的态度。而且一个好的企业家，商人，不但要赚钱，而且要“厚利多销”！

这一点，我在一次看樊登直播中，也得到了解读，樊登面对书友质疑他热衷于直播，热衷于通过“樊登读书”盈利，表达了不满，认为读书人，不应该“盈利”。樊登说谢谢书友的好意，但是书友对于“盈利”的解读，恰恰是对樊登读书最大的曲解，樊登认为樊登读书不单单为为数众多的书友培养的对书的兴趣，更为广大的出版社，作家提供了推介的平台。他说道：“盈利”，其实是人与人之间更好沟通，最好的润滑剂！（原话我忘了，大概是这个意思。）

对此，我深表以为然。我认为这一点上，樊登老师的思路和松下幸之助是完全吻合的。

那么，是不是这一本书的推介语，要改成“以赚钱为目的经营之道”，或者改成“如何100天赚够100万”之类呢？

完全不是！这是从一个极端，走向另一个极端！

那么这本书究竟再说些什么呢？

这本书，说了一个人最经典的“反脆弱人生”，说了一个起点很低的人，如何悟出了企业经营最基本的两条腿，以及悟出了一条如何把自己有限的一生，演变成人类进步重要一环的终极道理！

001  波澜坎坷的一生

松下幸之助生于19世纪末期。此时的松下本人，是不幸的，父亲做投机生意失败，家道中落，童年时代不得辍学当学徒，后面亲人相继离世，只有一个姐姐相依为命。松下也是幸运的，他所处的时代是日本最重要的明治维新时代后期，日本利用甲午战争的赔款，让松下这样普通人家的孩子得以接受了4年的小学教育，日本比亚洲其他国家更早地意识国家整体的落后，开始奋起直追。

9岁，松下不得不辍学当学徒，后面进入当时比较先进的“脚踏车行”，学到了基本的“大阪商人经营之道”。

15岁松下决定开始进入当时日本最先进技术的电力公司，开始触及当时日本乃至世界最具未来发展趋势的电器行业。

24岁的松下，开始凭借自己的发明进行创业，期间数次濒临破产。

1923年，松下的事业步入正轨，新产品越来越多，销售渠道越来越广。

1929年，世界经济危机，松下电器凭借“不裁员”策略，渡过了难关。

1943年，松下被日本军方要求进入战时状态，开始为军方效力。

1945年，日本战败，松下被美军定义为“财阀”，公司面临解体，松下面临最大的绝境。

此后若干年，松下电气逐步发展，壮大

1964年，已经70岁退居二线的松下，再度出山，出手改革集团销售网络。

从上面这些经历看一看出，松下幸之助，用一辈子的时间，画出了一条起起落落，曲曲折折，但是不断上扬的曲线。

以至于到了后面，松下都已经习惯了这种曲折。他认为遇到困境，不要惊慌失措，只要“扎扎实实地按照既定的目标前进，自然有办法渡过难关？”。他这种“尽人事，听天命！”的反脆弱的思路，把他带到了一个前所未有的高度。书中说，他和卡耐基、拿破仑·希尔，并列为上世纪最重要的成功学大师（哈哈哈哈，又是成功学！）

松下先生，把他的人生，变成一部反脆弱的经典历史教材，我个人认为，这是这本书带给我的最大的收获！

002 经营企业最重要的两个支柱

这两个支柱很简单，一个是技术（包含质量），一个是销售。

所谓技术，一定是企业自己能掌控的，不亚于时代最先进的，而且品质保证的技术。这一个教训，是松下早年创业最重要的收获。当年濒临破产的他，正是由于找到了能够传授给他关键技术的工程师，才得以最终起死回生。从这个时候开始，松下就立下了“不是100，就是0”的经营理念。要做就要做最好的，最佳的品质的产品。这样才对得起顾客，对得起自己，也对得起企业员工，也才有敢于在和经销商谈判中，保证自己最大利润的底气。他认为，一个企业经营者，不但要“厚利”，而且要“多销”。这个厚利的信心，就是来自于自己产品的品质和技术。

书中记载了一段往事，松下为了开拓国际市场，决定和欧洲飞利浦公司合作开办公司，利用对方先进的电器技术拓展自己的产品质量。对方需要收取一大笔的技术费。松下认可对方的技术，但于此同时，也向对方收取松下的“管理费用”，因为此时的松下管理制度，已经是世界级最先进的。

正是基于这种对技术、品质的追求，松下电气开办至今，已经是百年企业，兴盛不衰。

第二个支柱，就是销售。销售思想的传承，来自松下9岁开始当学徒的耳濡目染，来自于松下后期对于世界先进管理制度的不断学习，来自于松下对自己经营思想越久越坚定的执念。松下的销售理念，最经典的就是不轻易放弃自己的利益，同时最大程度兼顾对方的利益，替对方着想，在这其中，找到 一个最佳的平衡点。

因此松下反对经商普遍奉行的“薄利多销”，而提出“厚利多销”，并且把这一句看似及其矛盾的对立点，统一起来。

这也是松下带给我们最重要的人生经验——不要轻易以为这个非黑即白，非好即坏，非矛即盾，绝对不可调和。往往就在之中，一定能找到一个最佳的地带，有着解决问题的最佳方案，这就是销售的智慧，也是沟通的智慧！

003  堤坝和自来水

松下的堤坝理念，第一次听说，不是从这本书中。而是从日本另一个经营大神——稻盛和夫的书中看到的。

年轻的稻盛和夫，去参加松下幸之助的演讲会。当时的松下已经是名声显赫的人物，稻盛和夫刚刚创业不久。

会议上，松下提出了他著名的堤坝理论和水库理论。他认为企业在顺境时，一定要积蓄资金，积蓄财力，积蓄人才，积蓄力量，不要轻易地扩张或者消耗掉，就像水库或者堤坝，在洪水季节积蓄水资源一样。而在淡季，在逆境时，正好可以把积蓄财力用以渡过难关，正好可以组织员工进行培训，对于工厂设备进行维护整改。为下一次顺境的到来做好准备。

稻盛和夫说当时现场的反应，是绝大多数人都不以为然，甚至有人公开反驳说：“松下先生，要是我们像您说的那样，有积蓄，有积累，有资金的话，我们还会跑到您这儿来听您演讲么？”，“我们就是因为没有钱，所以才想听听您是怎么赚到的啊！”……现场一度尴尬。稻盛和夫回忆道，松下后面自己喃喃自语：“这难道不是很浅显的道理么？你们怎么就不明白呢！”  

其实松下先生不必要尴尬，这的确是很浅显的道理，但是在急功近利的人眼里，这个方法更本不值得一提。他们需要的是“一夜暴富！”，哪里等得了这样漫长的历程！

松下先生另一个广为人知的理论，就是“自来水”理论：当一个企业生产处足够多的产品，品质足够好的产品，以至于人们都能用得起，用得好的时候，这个社会就会变得非常地和谐和美好。

这其实和我们的世界大同思想是高度吻合的。不同的是，松下先生一辈子都在朝着这个方向奋勇努力着，虽然他知道他可能看不到这一天。从这个角度来说，松下先生，是一个高度的理想主义者！

写到这里，又回到了前面，回到了那句推介语。

真正的推介语应该是：“不以盈利为终极目的的经营之道！”，“终极”这两个字，在这里，就有了不一样的含义。

那么什么是终极目的呢，松下先生有松下先生自己的解读，我们读者读完了以后，有读者自己的解读！

而世界，在他发展的每一段的进程中，又有着不同的解读！

究竟怎样的解读，需要我们自己去努力探索。