想要让你的语言更有感召力吗？
那你可能得学学如何攻克人们的三个核桃，噢，不对，应该是本能脑、情感脑和逻辑脑。
本能脑
我们的大脑对事物都有一个感官上的“习惯”，根据自己以往的经历对初次认识的人，和遇到的事情，有一个先入为主的判断。
因此，攻克本能脑意味着我们在和别人沟通的时候，第一次营造的印象十分重要。
那么，怎么样才能给别人一种信任感呢？首先你说话的时候必须要有自信，你说的话是真实的，或者说，首先你得相信自己说的是真的，这样才能够说服别人。
比如售货员在推销产品的时候你问他这个属性，它不清楚，问他那个状况，他不明了，那么，顾客会丧失对他的耐性和信心，很难会购买他的产品。
除此之外，沟通的过程中，你要注意调整自己的呼吸，因为当我们内心紧张时，呼吸也会不自觉变得急促，这样就容易给人给人一种不自信的表现。
至于说话的内容，我们应当多用比喻。一些抽象的语言，很难让别人产生共鸣，但是如果你将一些具体的事例或者比喻，融合在你的语言当中就能更加生动的形象去表达自己。
情感脑
沟通的本质还是要传递情感，那赢得情感脑的方式主要有两个：
会说故事。
相信大家都听说过狼来了的故事，小时候爸妈教育我们不要说谎，说谎的小孩不乖。但是小孩子哪里懂什么样是撒谎、为什么人们不喜欢撒谎的人、因为“撒谎”这个概念还没有在他们脑海中形成。
于是爸妈为我们讲了狼来的故事，由于放羊的小孩两次撒谎，等到真的有狼来了的时候，就没有人出来帮助他，因为大家以为他还在说谎。
在听过这个故事以后我们就对撒谎，有了一个具象的认识，将撒谎和不利的后果联想起来，那么教育孩子不要撒谎的话，才真正起到了作用。
重要的事情说三遍。
有时候话语深深印在我们脑海中，可能不是因为它有多么深刻的含义，仅仅就是因为它重复的次数够多，比如“今年过节不收礼，收礼只收XXX”、“XXX，羊羊羊”、“你没事吧？你没事吧？没事就吃XXX”，像这类广告词相信大家都印象深刻，但是真的是因为他们写得好我们才“念念不忘”吗？
其实不是！
只是他们在播广告的时候不停地重复，从而成功洗脑而已。
逻辑脑
逻辑脑，其实说的是我们讲话的结构分布的问题。
一般三段论，是比较容易被人所接受的。
不知道大家注意过没有，很多领导发言最开始都会和大家说，“我今天主要讲三点”，但是讲着，我们就会发现领导接着说：“好，第一个点，我主要讲两个部分”……没完没了……
那其实领导们一开始，就先给了我们一个心理上的暗示，只有三个点，但后面的内容实际有多少个点可能也没有人会在意，只希望他快点讲完……
如果在试图说服别人的过程中，语言乏力的话，那我们可以加入数字和图表。就像我前两天写晨读的时候，有些句子实在太拗口、太枯燥，就索性自己做了两张图出来，简单直白、一目了然。
用脑就喝六个核桃，感召力只服三个核桃。
参考书目：《感召力》[英] 西蒙·兰卡斯特
